空气几乎凝住。
“你不怕谈崩？”
她心里当然怕。
但她笑了一下。
“怕。但更怕没底线。”
几分钟后。
对方叹气。
“行，四成半。”
合同重新打印。
预付款当场转账。
晚上。
梁春梅盯着到账通知，手心都出汗。
“真打过来了。”
老李看她的眼神变了。
不是佩服，是一种重新估量。
孙强却有点复杂。
“周老板那边知道怎么办？”
陈娟走到白板前。
她心里其实已经开始准备第二场冲突。
她写下六个字——
预付优先排产。
字有点重。
“从今天起，这是规矩。”
“不是针对谁，是针对所有人。”
孙强盯着那行字。
“他要是不认呢？”
陈娟没有回头。
“那就看他认不认我们。”
就在这时，电话响了。
孙强接起。
脸色慢慢沉下来。
“……周老板。”
他捂住听筒，看向陈娟。
“他说，明天过来。”
……
周老板进门时，脸上带着笑，但那笑意并不轻松。
“听说你们改排单规则了？”
陈娟请他坐下，没有寒暄，直接点头：“对，预付优先。”
“那我算什么？”他靠在椅背上，“我做你们第一条线的时候，可没这么多讲究。”
陈娟心里清楚，这句话不是追责，是提醒——你别忘了谁带你起步。她没有回避这个点。
“周哥，我记得。第一批货是你带着我们跑的，第一笔款也是你帮我们压下来的。这个情分我不会否认。”
周老板看着她：“那现在呢？现在你按钱排我后面？”
“不是排你后面，是按规则排。”她语气平稳，“以前我们只有你这一条线，你帮我们等于帮自己。现在我们有两条线，风险结构变了。”
“风险结构？”周老板轻轻一笑，“你这是读了几本书就跟我讲结构？”
“不是读书，是算账。”陈娟把现金流表推过去，“材料十五天结，人工每月发，账期四十五天。这个缺口不是你一个人造成的，但你占比最大。”
“所以你怪我账期长？”
“我怪风险集中。”
这句话让气氛一下子沉下来。
周老板语气开始发硬：“市场都是这么玩的，你现在嫌我账期长，当初怎么不说？”
“当初我们没资格说。”陈娟没有绕弯，“那时候我们靠你活，现在我们要靠体系活。”
“体系？”他盯着她，“你是说我不可靠？”
“我说的是，任何人都不能成为我们唯一的支点。”
孙强在一旁一直没说话，但心里紧得厉害。他知道这已经不是简单的账期问题，这是在重新定义关系。
周老板沉默了几秒，说得更直接：“你是不是觉得现在有了城南，就可以跟我讲条件？”
“不是讲条件，是对等。”
“你们现在量的一半在我这，对等？”
“量大不等于风险小。”陈娟直视他，“如果你突然拖到六十天，我们怎么办？如果你压价，我们怎么办？我们现在的规模，经不起一次失误。”
“我什么时候拖到六十天了？”
“你没有。但我必须预设最坏情况。”
周老板听到这里，语气冷下来：“那我也可以预设最坏情况。我现在就换人。”
孙强心里一沉，这句话终于说出口了。
陈娟没有立刻接话。她在判断，他是真的准备撤，还是在压筹码。她缓缓开口：“你可以换，我们拦不住。生意本来就是双向选择。”
“你倒挺硬气。”
“不是硬气，是底线。”
“你现在的底线是把我放在排队位置？”
“我的底线是现金流安全。”她没有退让，“周哥，我可以给你优先，但优先需要匹配条件。”
“什么条件？”
“账期缩到三十天，或者预付两成。”
“你这是要我给你垫资。”
“不是垫资，是分担风险。”
周老板笑了，但那笑里没有温度：“你以前可不是这么说话的。”
“以前我只考虑能不能接单，现在我得考虑能不能活三年。”
“你觉得跟着我活不了三年？”
“我觉得单一依赖活不了三年。”
这句话落下，仓库里一阵安静。
周老板终于认真看她：“你是真想把我和其他客户放在同一层级？”
“规则对所有人一样。”
“包括我？”
“包括你。”
“那我为什么不直接走？”
“因为我们能给你稳定产能、稳定品质，还有你已经打下来的渠道。”陈娟语气不急，“你换一家，价格也许低一点，但稳定性未必高。”
“你在威胁我？”
“我在讲事实。”
他沉默了一会儿，说：“三十天太紧。”
“那预付两成。”
“预付我做不到。”
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