……
竞品上线一周后，市场数据终于有了明显波动。
城南那边的反馈不再是单纯的“动销不错”，而是多了句：“有客户在比价。”
林衡听到这句话时，整个人像被扎了一下。
“比价？就差两个点，有必要吗？”
孙强淡淡回他一句：“客户天生会比。”
办公室里安静了一会儿。
陈娟把两边的报价单摊开，反复看。
对手定价低，但包装粗一点，参数写得模糊，售后条款也不够细。属于看上去差不多，细究就有区别的那种。
问题是，大多数客户不细究。
晚上十点，林衡还没走。
他盯着竞品图片，越看越不爽：“他们这个边角处理，明明偷工减料。”
孙强叼着笔，语气冷静：“可客户第一眼看不出来。”
“那我们就解释！”
“解释多了像辩解。”
两个人你一句我一句，情绪越来越明显。
陈娟一直没说话。
她在看城南发来的终端数据。
复购率还没掉，但询价变多。
这不是崩盘，是试探。
她忽然问一句：“我们库存有多少？”
孙强报了数字。
不算多。
她点头：“那就不降价。”
林衡猛地抬头：“真的不动？”
“嗯。”
孙强却盯着她：“理由？”
陈娟靠在椅背上，语气不急：“现在降，说明我们认同他们的价位。以后再想抬回去，就难了。”
林衡咬牙：“可要是客户流走——”
“流一部分，不是坏事。”
这句话一出，办公室都静了。
林衡愣住：“啊？”
陈娟看着他：“价格敏感型客户，本来就不稳定。留下来的是认产品的。”
孙强盯着她看了几秒，忽然轻声说：“你这是在筛选。”
“对。”她点头，“我们不能既要利润，又要所有人。”
空气里有点微妙的沉默。
林衡抓了抓头发：“行吧……你这心态，我学不来。”
当天夜里，城南负责人突然发来消息。
【对手在给我们返点，想换主推位。】
林衡看到消息时，差点拍桌子：“这也太——”
孙强冷冷说：“正常操作。”
陈娟没有立刻回复。
主推位一旦换，流量会偏。
她只回了一句：【我们不跟价，但可以做联合活动。】
对方过了十几分钟才回。
【什么活动？】
陈娟没有提折扣。
她提的是延保、赠品升级、技术培训支持。
换句话说——不动核心价格，但提升整体价值。
视频会议很快开起来。
对方负责人语气里带着试探：“陈总，你们这样成本也会上去。”
“会。”她承认，“但我们承担得起。”
那边沉默。
“你这么笃定？”
陈娟语气很平：“我们产品复购率高。只要主推位还在，数据不会难看。”
会议结束后，林衡坐在椅子上长出一口气：“我刚才手心都出汗了。”
孙强笑了一声：“你不是不慌吗？”
“谁说不慌了，我是装的。”
两个人对视一眼，气氛忽然轻了一点。
可事情没有这么简单结束。
两天后，竞品在社交平台上放出一段对比视频。
标题带着点挑衅意味——“同样功能，凭什么多花钱？”
林衡刷到那条视频时，脸色一下子难看。
“他们这是蹭我们。”
孙强沉声说：“舆论战。”
陈娟却把视频从头看到尾。
她看得很认真。
然后说：“他们在帮我们教育市场。”
两个人同时愣住。
“什么意思？”
“他们把功能点讲清楚了。”她指着屏幕，“我们之前宣传太克制。现在有人替我们把差异放大。”
林衡怔住：“……还能这么看？”
“能。”她语气淡定，“问题是，我们要跟上。”
当天晚上，原创线连夜更新宣传物料。
不攻击对手，不回应挑衅。
只把细节拆开讲清楚。
质检数据公开，测试过程透明，甚至把生产线一段视频剪出来。
小周第一次被安排出镜，紧张得说话都结巴。
林衡在旁边小声提醒：“慢点，说清楚。”
陈娟站在摄像机后，没有催。
视频上线后，评论区风向慢慢变。
城南那边传来一句评价——【你们这波应对，比降价聪明。】
看到这句话，孙强终于露出点笑。
“今晚能睡了？”
林衡靠在椅子上，夸张地叹气：“我这几天根本没睡好，脑子里全是那两块钱。”
陈娟也笑了一下。
“对手比你便宜两块钱的时候，确实容易睡不着。”
……
舆论那波过去后，销量没有暴涨，但也没掉。
曲线很平，平得有点克制。
林衡盯着后台数据看了两天，终于忍不住：“这算什么？打了一圈，结果没涨？”
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