“投资方里,可能有他的人。”
孙强沉声,“不是可能,是大概率。”
会议室安静了很久。
林衡揉头,“那怎么办?银行卡着,资本不干净,我们现金流撑不了多久。”
陈娟忽然笑了一下。
“谁说只能找资本?”
两人同时看她。
“什么意思?”
“预售。”
“啊?”
“核心商圈体验店做会员制升级。”她语气越来越清晰,“推出三年延保计划,提前锁定服务收入。限量名额,价格一次性支付。”
孙强迅速算账,“如果卖出一千份,每份两千……”
林衡眼睛亮了,“两百万现金。”
“而且不稀释股权。”她补一句。
孙强点头,“风险是服务压力。”
“压力我扛。”
林衡忍不住笑,“你怎么老是扛?”
“因为这是我的盘。”
——
三天后。
会员升级发布会。
没有铺张排场,只有真实数据。
陈娟站在台上,“有人觉得我们扩张太快,有风险。那今天,我把风险和承诺都写清楚。”
她把财务模型公开。
未来三年服务成本、扩张计划、盈利节点,全透明。
台下有顾客直接问:“如果你撑不到三年呢?”
她回答得很干脆,“那我个人承担剩余服务费用。”
全场安静。
这句话不是营销,是赌命。
当晚,会员名额售罄。
两百万现金到账。
银行那边很快打来电话——
“贷款复核通过,可以放款。”
林衡听到时笑得直拍桌子,“真是巧。”
孙强冷笑,“资本闻到钱味就松手。”
陈娟没有笑。
她拨通一个电话。
“赵总。”
那头沉默两秒,“贷款批了?”
“批了。”
“恭喜。”
“我听说,你在接触我们投资人。”
空气一顿。
赵总语气平稳,“市场行为。”
“那我也告诉你一声。”她声音很淡,“下个月,我会开放华东区域加盟。”
电话那头明显停了一下。
“你敢?”
“你不是封锁渠道吗?”她轻声说,“那我直接挖。”
这是第一次,她主动进攻他的地盘。
赵总声音沉下来,“你会后悔。”
华东那边动作比想象更快。
上午十点,原材料厂的老板亲自打电话过来,语气为难。
“陈总,最近单子太多……你这批货,可能要往后排一排。”
孙强当场就明白了,压低声音:“是赵总吧?”
电话那头沉默。
沉默,比承认更直接。
陈娟接过电话,语气平静得过分:“排多久?”
“……暂时不好说。”
“违约金怎么算?”
“陈总,大家都在本地混……”
“合同写了。”她打断,“违约金怎么算?”
那边终于松口:“三倍定金。”
“好。”她淡淡道,“违约金明天打我账上。”
电话那头明显慌了:“陈总,你别冲动。”
“我不冲动。”她语气冷,“你违约,我收钱。天经地义。”
挂断。
林衡炸了:“他真敢断?!”
孙强脸色难看:“他不敢公开断,只能用‘排产’。”
陈娟把手机放下,“那就让他排。我们自己开。”
林衡瞪大眼:“现在?!”
“对,现在。”
“设备?厂房?工人?你当开小卖部?!”
她看着他,一句:“你怕?”
林衡被噎住,半晌才憋出一句:“怕啊!但更怕被人掐死。”
孙强插话:“自建产线至少三百万起步。”
“我出。”她语气干脆。
空气瞬间安静。
林衡忍不住吼:“你疯了?!刚扩店又搞工厂?!”
“他敢卡我一次,就敢卡第二次。”她声音压低,却更硬,“我不想每次都求他脸色。”
小厂老板老吴被约到店里。
他一坐下就直说:“你得罪华东了?”
“嗯。”
“那我不敢接。”他摆手,“我这厂子小,扛不住。”
林衡火气上来:“你连听都不听?”
老吴摇头:“不是钱的事,是命。”
陈娟把账本推过去。
“你去年利润多少?”
老吴愣住:“……三十万。”
“华东压你多少点?”
老吴脸色一僵。
孙强补一句:“我们查过,你给他们代工,毛利不到8%。”
老吴手指发紧。
陈娟盯着他:“跟我做,保你15%。三年合同,写死。”
老吴呼吸重了,“你扛得住吗?”
“我不靠他吃饭。”她语气冷静,“我给你量,你给我稳定。”
“他要是封我?”
“我帮你升级设备,换注册主体。”她一句一句压下去,“你不是没本事,是被压着。”
老吴眼神动了。
林衡趁热:“你现在一年三十万,三年九十万。跟我们做,翻倍都不止。”
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