设备合同签完没多久，财务总监周琳敲门进来，脸色比往常严肃得多：“陈总，账上现金流测算重新跑了一遍，如果审批周期再延两个月，我们的流动资金会压到红线以下。”
林衡刚端起的水杯顿了一下：“红线以下是什么意思？”
周琳直接把平板递过去：“意味着只要销售回款有一个批次延迟，我们就要动用备用授信，银行那边已经开始问询建厂计划的具体落地时间。”
陈娟看完数据，没有马上说话。她把平板放在桌上，语气平稳：“银行问询，是哪家先动的？”
“华信。”
林衡皱眉：“华信不是一直站我们这边吗？”
周琳声音压低：“有人递了材料过去，说我们扩张过度，资本金比例偏低，银行风控部已经在重新评估授信额度。”
空气沉了一瞬。
林衡忍不住骂了一句：“这还用猜？华东那边下的手。”
陈娟看向周琳：“授信一旦收紧，我们会断在哪个环节？”
“原料预付款和设备尾款冲突。”
“具体缺口多少？”
“按最保守算法，四千八百万。”
林衡倒吸一口气：“将近五千万？”
周琳点头：“这是在销售按预期完成的前提下，如果有渠道压货，缺口会更大。”
陈娟沉默片刻，忽然问：“库存周转率能再压多少？”
“最多提升一个点，再多会影响市场铺货节奏。”
林衡看她：“你别想着再抠成本，已经抠到骨头了。”
陈娟却淡淡道：“成本不一定抠出来，利润可以提前兑现。”
两人同时看向她。
“什么意思？”周琳问。
“开放预售订单。”
林衡一愣：“你要让渠道提前打款？”
“对。”她语气平稳，“给他们更高返点，但款项必须先到。”
周琳皱眉：“这会被解读成我们资金紧张。”
“本来就紧张。”她没有否认，“但只要订单排到半年后，银行风控就没有理由收紧。”
林衡沉声道：“渠道会趁机压价。”
陈娟轻轻一笑：“他们敢吗？”
渠道大会临时召集。
会议室里坐满了各地经销商，气氛比以往多了几分试探。
有人已经听到风声。
“陈总，这次建厂投入这么大，后续供货会不会有问题？”
“是啊，我们现在铺货节奏很稳，不想冒风险。”
质疑声不算尖锐，却带着明显的观望。
陈娟站在台前，没有绕弯子：“我知道外面怎么传，说我们资金链吃紧，说我们扩张过头。既然大家关心，我就把数字摊开。”
投影切换。
“过去两个季度，我们净利润率提升到百分之十八，现金流为正。建厂的资本金比例高于行业平均水平，设备已签，地块审批在流程中。”
台下有人小声议论。
一名华南大区经销商直接开口：“陈总，话是这么说，但万一审批卡住呢？我们提前打款，风险谁承担？”
陈娟看着他，语气没有起伏：“风险我承担。”
对方笑了一下：“说得轻巧。”
她微微侧头：“王总，你去年压货两次，账期拖了四十五天，我们没断供。那时候风险是谁承担？”
会议室静了一下。
王总脸色有点挂不住：“那是特殊情况。”
“现在也是特殊情况。”她语气平稳，却压得人喘不过气，“你们要的是确定供货，我给的是更低的出厂价和更高的返点。条件只有一个——款先到。”
有人不服：“那要是工厂没建成呢？”
陈娟目光一一扫过去：“那我个人担保，退还全部预付款，并按银行同期利率赔偿。”
话落，场面一下子安静。
林衡都愣了一下。
台下有人低声问：“你拿什么担保？”
“我名下全部股权。”她语气很轻，“够不够？”
王总皱眉：“你这是赌命。”
“不是赌，是布局。”她看着他，“等工厂落地，出厂价会重新调整，到时候返点不会再有今天这个比例。”
台下开始有人动摇。
华北大区的老经销商忽然开口：“陈总，你给个明确数字，提前打款多久，返点多少？”
“半年订单，返点提高两个点；一年订单，三个点。”
会议室一下子炸开。
“太狠了吧。”
“这等于把未来利润提前给我们。”
陈娟语气淡淡：“你们敢不敢接？”
王总沉默片刻，忽然笑了一声：“陈总，你这是逼我们站队。”
“市场从来就要站队。”她直视他，“你们跟我走，我带你们吃红利；你们观望，我也不勉强。”
空气像被拉紧的弦。
华北老经销商率先开口：“我签一年。”
一句话落下，气氛骤变。
王总看着他：“你疯了？”
“疯不疯，看半年后。”他转向陈娟，“合同现在签？”
陈娟点头：“现在。”
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