“哎呀，烟绯小姐，不要这么严肃嘛。”莺儿又打断了烟绯的话，“数字多伤感情呀，我们只要大方向定下来，其他的小细节，大家互相担待一点，这生意不就做成了？”
她再次把话题绕了出去。
优菈一直没有出声。
她低着头，眼睛快速扫视着手里的契约草案，目光在其中几条条款上停留了很久，眉头皱了起来。
莺儿还在滔滔不绝地讲着。
“接下来我们再聊聊运输损耗问题。您知道的，运输的货物最怕受潮，路上只要遇到几天下雨，这品质就得大打折扣......”
优菈终于听不下去了。
“莺儿小姐。”
她打断了莺儿的长篇大论。
莺儿将手里的扇子合上，看向优菈，脸上依旧挂着游刃有余的笑容。
“优菈队长有什么高见？”她笑着问。
“既然是谈合作，就收起那些无聊的客套话。”优菈将草案翻到了最后一页，推到了莺儿的面前。
“你在方案里提到的所谓‘包装与路途损耗补贴’，按照璃月到蒙德的正常商路计算，成本最多占到总价的百分之五。后面附加的浮动条款，实际上是想把这部分利润强行拉高到百分之二十。”
优菈的话说得有理有据，直视着莺儿。
“不仅如此。”优菈的手指点在另一行文字上，“你要求西风骑士团承担沿途所有的安保费用，商会却不愿意在最终的结算里让出任何分销利润。”
“这种把风险全部推给蒙德，利润留给自己的做法，就是你口中所说的‘互相担待’？”
优菈几句话就把对方藏在长篇大论里的利益算计扒得干干净净。
场面变得尴尬。
她的方式有点过于一针见血了。
在商谈桌上，大家通常都会留三分余地，互相拉扯。
像她这样直接把对方的底牌掀翻在桌子上的做法很少会出现。
我看见琴团长回头对我示意了个眼神，我会意，在桌子底下轻轻拉了拉优菈的袖子。
莺儿脸上的笑容挂不住了。
被当众这样不留情面地拆穿，对一个在商业场上摸爬滚打多年的负责人来说，是一件非常下不来台的事情。
她努力压下眼底的不满。
“哈、哈哈。”莺儿强忍着心里的火气，干笑了两声缓解这份难堪，“传闻浪花骑士果然是快人快语，做事情雷厉风行。”
她开始整理桌子上的文件。
“今天一见，果真名不虚传。”莺儿的语气明显变得冷淡，“年轻人有冲劲是好事，谈判桌上算得这么清楚，倒也是一种风格。”
“我看今天大家也都累了，这份方案看来还需要再好好斟酌斟酌。那，细节我们下次再谈吧。”
说完，莺儿对琴团长鞠了一躬，拿起自己的文件包。
她带着被拂了面子的不快，走出了会议室的大门。
看着璃月代表就这么走了，旁边的几位骑士团后勤成员面面相觑，脸上都是头疼的表情。
“这下麻烦了。”负责贸易对接的骑士叹了口气。
“这笔合作可是琴团长好不容易牵头的，如果这次谈判破裂，合作无法推进，对蒙德和璃月两家的关系都不好交代。”
“优菈，你的数据算得很准。”烟绯有些无奈地走到优菈身边，语气里带着一点商量的意味，“这种商业谈判，总是要给对方留个台阶下的。你这样直接把天聊死了，接下来的契约还怎么推进啊。”
琴团长揉了揉太阳穴，也感到十分棘手。
“优菈，下次遇到这种情况，可以稍微委婉一点。”她温和地提醒道。
优菈坐回椅子上，双手抱在胸前。
“我不懂那些弯弯绕绕的话术。”她还是习惯于打开天窗说亮话，“契约就是契约，不合理的地方就必须指出来，难道要让蒙德的市民去承担莫须有的损失吗？”
我当然知道优菈是为了蒙德和骑士团的利益着想，只是她常年受到旧贵族刻板礼仪影响，实在不擅长处理这种需要圆滑变通的商业谈判。
眼看着合作就要黄了。
我放下手里的小本子，从椅子上站起来。
“交给我吧！”我凑到优菈身边，冲她眨了眨眼，露出了一个让她安心的笑容。
“琴团长，你们先在这里等一下，我去去就来！”我推开会议室的门，跑到外面的走廊上，去追刚刚离开的莺儿。
“莺儿小姐，请留步！”
我顺着走廊一路小跑，在楼梯的拐角看到了她的背影，叫住了她。
听到我的声音，莺儿停下脚步看向我。
她脸上的怒气还没有消退，看到是我追出来，面色稍微缓和了一些。
“是安柏啊。”莺儿摇了摇手里的扇子，“还有什么事吗？如果是要继续谈合同的话，我想今天可能不太合适了。”
我三步并作两步跑到她的面前，摆出了一副诚恳的姿态。
“诶呀，真不好意思，莺儿小姐。”我双手合十，完全是晚辈向长辈请教的乖巧模样。
我主动扯开话题，开始为优菈刚才的行为进行解释。
“真不好意思，刚才在会议室里，优菈说话比较直，让您觉得有些唐突了。”我替优菈向莺儿道歉。
莺儿轻轻哼了一声，没有说话，等着我的下文。
“其实呀，她就是这个性子。您别看她表面上冷冰冰的，心里其实比谁都急着想把这笔合作谈成。”我开始发挥我作为侦察骑士的沟通优势，为优菈刚才的行为寻找合理的动机。
“哦？她既然看重合作，为什么还要在条款上步步紧逼，一点情面都不留？”莺儿挑了挑眉，显然对我的话产生了一点兴趣。
“正是因为她一心想合作，所以才不敢有半点马虎呀。”我把刚才的冲突重新包装了一下。
“您想啊，蒙德和璃月相隔那么远，两国的商业贸易要是能顺利开展，对大家都是一件天大的好事。”
我故意停了一下，观察着莺儿的表情变化。
“优菈昨天晚上为了这份合作方案，在办公室里熬了一个通宵，核对了所有的运输路线和成本。”
“她就是怕方案里有含糊不清的地方。”我继续说道，“她跟我说，这笔生意牵扯的面太广了。如果在前期不把所有的细节都敲定清楚，将来在运输或者结算的时候出了问题，一定会给两国关系增添很多不必要的麻烦。”
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