十月一日,国庆节。
天刚蒙蒙亮,整座县城就已经醒了过来。
2006年的国庆,七天长假,是全年里最热闹的日子之一。平日里忙着上班、种地、打工的人,全都趁着放假歇了下来。县城中心的文化广场,从清晨起就人来人往,络绎不绝。
有带着孩子逛街的年轻父母,有拎着袋子赶集的乡镇百姓,有手挽手闲逛的年轻情侣,还有出来遛弯看热闹的老人。
人挤人,肩擦肩。
天还没大亮,林平生就带着六哥、虎子、小天、韩流萤四人,拉着满满两三轮车的货,赶到了广场东侧的入口处。
这是他提前踩好点的位置——进广场的必经之路,人流量最大,位置显眼,还不挡道。
虎子力气大,一个人扛着两捆货下车,动作麻利。六哥和小天负责铺塑料布、摆货。韩流萤也没闲着,蹲在一旁,小心翼翼地把小饰品、小玩具分门别类摆好,动作细致认真。
林平生站在一旁,时不时指点两句。
“气球放最前面,最显眼,小孩老远就能看见。”
“小国旗和国庆贴纸摆右边,过节应景,路过的人顺手就买了。”
“小玩具放中间,让小孩围过来挑。”
“小饰品放后面,年轻姑娘会蹲下来慢慢选。”
几人按照他的吩咐,很快就把摊位摆好了。
五颜六色的气球扎成一串,飘在半空中,远远看去格外醒目。
闪光棒、小陀螺、泡泡水、塑料刀剑,一堆小玩具摆得整整齐齐。
小国旗、国庆贴纸、小红旗胸针,红彤彤一片,节日氛围拉满。
发夹、头绳、手链、耳环,各种小饰品闪闪发亮。
整个摊位干净、整齐、分类清晰,看着就舒服。
六哥看着满满当当的摊位,搓着手,既兴奋又紧张:“平弟,这……这能卖得动吗?”
他以前只卖过衣服,没卖过这些小玩意儿,心里没底。
林平生淡淡一笑:“等着看吧。”
话音刚落,第一批客人就来了。
是一对年轻夫妻,带着个四五岁的小男孩。
小孩老远就看见了飘在空中的气球,眼睛一亮,挣脱妈妈的手,哒哒哒跑了过来。
“妈妈!气球!我要气球!”
年轻妈妈笑着跟过来,问:“小朋友,气球多少钱一个?”
韩流萤连忙站起来,小声又认真地回答:“阿姨,气球一块五一个,带哨子的两块。”
“给我拿一个带哨子的。”
“好!”
韩流萤麻利地解下一个带哨子的气球,递给小男孩,接过两块钱。
有了第一个,就有第二个、第三个。
广场上的人越来越多,摊位前很快就围满了人。
“老板,小国旗怎么卖?”
“一块钱一面,五块钱六面。”
“给我拿三面,给孩子拿着玩。”
“这个闪光棒多少钱?”
“三块钱一个,有三种颜色。”
“拿两个吧。”
“阿姨,这个发夹好漂亮,多少钱呀?”
“五块钱一个,都是新款。”
“给我拿两个。”
人越围越多,里三层外三层。
小孩围着玩具摊尖叫兴奋,年轻姑娘蹲在饰品前挑挑拣拣,大人手里拿着小国旗和贴纸,脸上都带着过节的笑意。
六哥、虎子、小天、韩流萤四个人,全都忙得脚不沾地。
六哥负责收钱找零,手都快数抽筋了。
虎子负责拿货递货,来回跑,满头大汗。
小天负责看摊子,防止有人顺手牵羊。
韩流萤负责给顾客介绍、挑选,声音温柔,态度又好,特别受阿姨和小姑娘欢迎。
四个人分工明确,配合默契。
林平生站在摊位后面的树荫下,没有上前。
他年纪太小,不方便出面,就在幕后把控全局。
偶尔有人多了、乱了,他就出声提醒一句。
偶尔有人砍价太狠,他就给个眼神,六哥立刻心领神会。
上午十点到十二点,是人流最高峰。
整个广场人山人海,摩肩接踵。
他们的摊位前,几乎就没空过。
气球卖得最快,不到两个小时,一百个气球就卖光了。
小国旗和国庆贴纸也卖得飞快,一沓一沓地往外拿。
闪光棒、泡泡水这些小玩具,更是小孩见了就要,家长很少拒绝。
小饰品稍微慢一点,但胜在利润高,卖一个顶好几个玩具。
中午的时候,六哥抽空数了一下钱,眼睛都直了。
“平弟!”他压低声音,激动得声音发抖,“一上午……一上午就卖了快两百块!”
林平生点点头,神色平静:“正常。”
国庆第一天,人最多,生意最好,这在他预料之中。
“下午人会更多。”林平生道,“中午别歇着,轮流吃饭,摊子不能空。”
“好嘞!”六哥满口答应,干劲十足。
果然,下午的人比上午还多。
吃过午饭出来逛街的人,一波接一波。
而且上午买了东西的小孩,回去跟小伙伴一说,下午又拉着更多小孩过来买。
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