陈静放下勺子，两只手交叉放在桌上，难得正经了大概十秒。
“我那个美容院，现在改名叫静美皮肤管理中心了，苏晚入股以后重新做了定位——不打价格战，做中高端私人定制。”
“苏晚帮我们做了小红书账号，发了十来条内容，点赞是有了，但转化不行，来咨询的大多是问价格的，问完就没下文了。我们还试着在抖音上投过两次广告，花了三千块，来加了六个微信，最后成交了一单。”
“一单利润才八百，等于还亏了两千二。后来苏晚算了算账，那两天她对着计算器摁了半天，跟我说这个获客成本太高了，不能再投了。”
“你们现在主要客源是什么。”
“老客户转介绍。还有就是我朋友圈里偶尔发发广告。苏晚来了以后帮我做了一些老客户回访，复购率倒是提上来了——从百分之二十提到了百分之四十五。但新客还是少。”
陈静用筷子戳着碗里的辣椒，“所以我今天就是想问你——你在村里帮小秋她们搞直播带货搞得风生水起，对流量这个东西肯定比我懂。”
陈静继续说道。
“你觉得我们这种做本地服务的实体店，应该怎么在线上做推广？别跟我说投广告，那个我没钱。也别跟我说做直播——我总不能像小秋一样在镜头前给人洗脸吧，那个要卫生许可证的。”
夏宇把酸豆角炒肉末舀了一勺拌在饭里，吃了一口。
“拍剧情短视频。”
“什么剧情？”
“你们美容院的目标客户是谁。”
“二十五到四十五岁的女性。县城本地的，或者周边乡镇的。有一定消费能力，”
“在意皮肤管理但不一定懂专业术语。苏晚做的用户画像——她画了个圆，圆里面写了好多字，什么‘已婚已育’、‘家庭月收入一万以上’、‘每天刷手机时间超过两小时’。那个圆的边边上还用不同颜色画了好几圈，不同颜色代表不同的潜在人群。”
“那就拍她们爱看的东西。比如——拍一个跟你差不多性格的角色，开了一家美容院，每天遇到各种奇葩顾客。有人拿着一张明星照片说‘给我整成这样的’，有人敷着面膜接电话被男朋友气哭了，有人来做护理其实是为了躲婆婆。每条视频最后都有一个反转——或者是搞笑的，或者是暖心的。产品信息不要硬推，放在背景里，让观众自己看到。”
“这个好。”苏晚放下筷子，拿出手机点开备忘录开始打字，“每条视频时长控制在多少？”
“四十秒到一分半。开头前三秒必须抓住人——可以用一句很离谱的台词。比如‘我这里是美容院，不是民政局’。或者‘姐，你这个脸我救不了，但你这个前男友我可以帮你骂一顿’。这种台词让人听了就想看下去。”
苏晚在备忘录上打了几行字，把手机屏幕转过来给陈静看。陈静凑过去看了几行，把筷子往桌上一拍。
“这个台词，陈静站在美容院门口，一个女的哭着进来，陈静说‘姐你怎么了’，女的说‘我老公出轨了’，陈静说‘出就出了，旧的不去新的不来，你先把这个面膜敷了，敷完了我带你去找他，让他看看你变好看的样子’。
最后画面一切，那个女的敷完面膜站在镜子前面，说了一句‘好像不用去找他了’。”陈静眉飞色舞地比划着，手指在空气里指来指去，差点把旁边服务员的托盘撞翻了，她自己先笑了，“这个好玩。我演那个美容院老板。苏晚演那个哭的。”
“我不演。我不会哭。”
“你不用真哭。滴眼药水就行。夏宇你说，这个脚本行不行？”
陈静拿出一个剧本让夏宇看。
“行。但需要找专业的人来拍。手机拍的不行——收音、光线、运镜，这些都要有专业设备。演员的话，陈静你可以自己出镜，但配角需要用专业演员——或者素人也可以，但要看着像真实的顾客。你们可以让老顾客来客串，给她们免一次护理，拍完以后剪成短视频发在账号上。顾客自己也会转发——‘我上电视了’，等于免费传播。”
陈静把一块小炒黄牛肉放进嘴里，嚼着嚼着忽然笑了，眼角那点细密的纹路笑起来的时候反而很好看。
“那你说，我有没有当网红的潜质？我上次在直播间看到小秋怼弹幕，我就觉得我跟她其实挺像的。她能怼观众，我能怼顾客。我以前在店里跟一个顾客聊天，那姐们说她老公嫌她老，我说你老公自己秃顶怎么不说。后来她成了我最大的客户，一年充了三万块。”
“陈静那张嘴，天生就是搞内容的料。”
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