十一月底的深圳，已经有些凉意。
孙德茂坐在罗湖一家酒店的茶餐厅里，面前的普洱茶已经续了三次水，颜色淡得像白开水。他看了一眼手表，又看了一眼窗外——深圳的街道已经变了样，到处是新盖的楼和正在挖的地基，灰尘裹着推土机的轰鸣声从半开的窗户飘进来。
他等的人迟到了二十分钟。
孙德茂没有露出不耐烦的神色。他做生意二十多年，学会的最重要的事情就是等——等对手犯错，等时机成熟，等一个人的把柄落在自己手上。
茶餐厅的门被人推开，一个穿着灰色夹克的中年男人走了进来。他个子不高，但肩膀很宽，走路的时候脚步很稳，每一步都踩实了才走下一步。他扫了一眼餐厅，目光落在孙德茂身上，然后径直走了过来。
“孙总，久等了。”方鸿图在对面坐下，把夹克脱了搭在椅背上，“深圳这路，堵得厉害。”
“没事。”孙德茂招手叫来服务员，“方老板吃什么？”
“随便来碗面就行。”
服务员走了，方鸿图端起桌上的茶壶给自己倒了一杯，喝了一口，皱了皱眉，放下杯子。他抬起头看着孙德茂，笑了一下：“孙总这次约我来深圳，不是为了请我喝茶吧？”
孙德茂没有直接回答，他从公文包里拿出一份文件，放在桌上，推到方鸿图面前。
方鸿图低头看了一眼——那是一份报价单的复印件。他翻开，瞳孔微微收缩了一下。
报价单的格式很特别。不是传统的那种密密麻麻的表格，而是分了三个档次：经济款、标准款、高端款。每个档次下面都列了规格、包装、交货期、付款条件，清清楚楚。最上面，印着一个简洁的LOGO，两个汉字——“裕盛”。
“这是哪家公司的？”方鸿图问。
“汕头一个小子开的。”孙德茂端起茶杯，没有喝，只是看着杯口升起的蒸汽，“姓林，叫林远舟。今年的秋交会上，他靠这份报价单，拿了不少订单。”
方鸿图没说话，又翻了翻那本报价单。
他做外贸代工已经六年了，手下有三家工厂，专做欧美订单的贴牌。他对报价单这种东西再熟悉不过——他工厂的报价单，就是A4纸上打个表格，填上产品名、规格、单价、MOQ，最多加一行“FOB Shanghai”。而眼前这份，不仅排版精美，还分了档位，设了锚点，让客户一看就觉得“标准款最划算”。
这不是传统的玩法。
“这个打法……太奇怪了。”孙德茂放下茶杯，手指在桌面上敲了两下，“我做了这么多年外贸，没见过谁这么报价的。他是在教客户怎么选，而不是等客户来问。”
方鸿图把报价单合上，放在桌边，没有接话。
服务员端上来一碗牛肉面，方鸿图拿起筷子，拌了拌，夹起一筷子送进嘴里，嚼了两下，然后放下筷子。
“孙总，你直接说吧。你找我来，想让我做什么？”
孙德茂没有立刻回答。他靠在椅背上，看了一眼窗外。深圳的街道上，一辆摩托车载着货物从车流中穿行而过，司机按着喇叭，声音尖锐地划破午后的空气。
“我查过他了。”孙德茂终于开口，“林远舟，汕头本地人，今年二十三岁。之前在一家快倒闭的外贸公司做业务，据说干的都是跑腿的活。今年广交会之前突然像换了个人，布展、报价、谈客户，全变了路数。”
方鸿图挑了挑眉：“换了个人？”
“就是这个意思。”孙德茂的目光沉下来，“他用的那套东西，不是汕头本地人能会的。我让人打听过，他父母早就不在了，初中毕业，没有海外背景。但他做出来的事，比我手下那帮从外贸学院毕业的还专业。”
“所以呢？”
“所以我觉得这个人有问题。”孙德茂的语气平静，但方鸿图听得出里面藏着的东西——不是好奇，是警惕，还有一点微不可察的忌惮。
方鸿图重新夹起一筷子面，慢慢吃完，然后擦了擦嘴。
“他拿了多少订单？”
“具体数字不清楚，但至少有几百万美金。”
方鸿图沉默了一会儿，然后笑了：“孙总，你这么大个人物，就为一个小年轻的事把我叫到深圳来？”
“他不是一般的小年轻。”孙德茂从口袋里掏出一张纸，展开，推到方鸿图面前，“你看这个。”
那是一张传真的复印件，内容是一封邮件，用英文写的，抬头是裕盛贸易有限公司。发件人是林远舟，收件人是美国一家连锁超市的采购经理。
方鸿图的英文不太行，但几个关键词还是能看懂的——“long-term cooperation”、“exclusive distribution”、“private label”。
“他已经在跟美国客户谈长期合作了。”孙德茂说，“而且还想推自己的品牌。”
方鸿图的脸色终于有了变化。
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