1996年1月16日，上海。
苏晚晴坐在上海国有外贸公司的办公室里，手指翻动着外经贸部下发的那份红头文件。窗外的梧桐树光秃秃的，冬日的阳光照在墨绿色的桌面上，落下一片斑驳。
她把配额招标的通知从头到尾读了四遍，然后摊开一张A3纸，开始画表格。
公司的人已经走得差不多了，只剩下她一个人还在加班。走廊里传来清洁工拖地的声音，她没抬头，铅笔在纸上刷刷地划过。
三个小时后，她面前的纸上密密麻麻地排满了数字。
热门品类：棉制衬衫、化纤长裤、T恤衫、羽绒服。
底价：3.5—4.5美元/件。
预计竞争程度：极高。
冷门品类：手帕、围巾、领带、袜子、内衣。
底价：0.05—0.20美元/件。
预计竞争程度：低。
她的目光在每一个冷门品类的底价上停留。
手帕：0.05美元/件。
袜子：0.12美元/打。
内衣：0.08美元/件。
和热门品类相比，价格只有五分之一到十分之一。
但奇怪的是，她翻遍了近三年的海关统计数据，发现一个让人意想不到的趋势。
美国市场对手帕的需求，从1993年的12万打增长到了1995年的28万打，增幅超过130%。
内衣的市场增速虽然没那么快，但也稳定在每年20%左右的增幅。
袜子的进口量，在1995年更是创下历史新高，单是美国一个市场，就进口了超过500万打。
苏晚晴停下了笔，把目光移到这几组数据上，又重新看了一遍。
她确认自己没有算错。
冷门品类的需求在上升，而且上升幅度不小。
可这些数据，为什么在她之前接触到的所有行业报告里都没有体现？
她想了想，很快找到了原因：因为做冷门品类的外贸公司太小了，没人关注它们的数据。海关统计的冷门数据都散落在各个品类的备注栏里，从来没有人专门把这些数字提取出来做横向对比。
但苏晚晴做了。
她有做数据分析的习惯。在国企的这三年，她把所有能拿到的海关进出口数据都做了分类整理，建了一个手工台账。虽然不像电脑那样可以一键生成报表，但她的脑子就是最好的数据库。
她翻出1993年到1995年这三年的台账，重新核对了一遍。
数字没错。
手帕的市场需求，三年来翻了2.3倍。
内衣翻了1.5倍。
袜子翻了1.8倍。
而这些品类的配额价格，五年没有涨过。
苏晚晴的眼睛亮了。
她拿起电话，拨了林远舟在深圳的那间仓库的号码。
电话响了四声才接起来。
“喂？”
“远舟，我是苏晚晴。”
“晚晴？你那边还没下班？”林远舟的声音带着点意外。
“加班呢。”苏晚晴说，“招标通知你看过了吗？”
“看过了，我正在准备报名材料。”
“那你知道孙德茂那边准备拿多少钱去投标吗？”
“知道。”林远舟说，“八百万美元，专门抢热门配额。”
“八百万？”苏晚晴倒吸一口气，“他这是要跟你玩命？”
“他是怕我。”林远舟的语气很平静，“怕我拿到配额，他再想挤我的订单就难了。”
苏晚晴沉默了一下，然后开口：“远舟，我有个发现。”
“你说。”
“我刚刚把近三年所有配额品类的海关数据都翻了一遍，发现一个很有意思的趋势。”苏晚晴把面前的A3纸拿起来，看着上面密密麻麻的数字，“冷门品类的市场需求，其实一直在涨。”
“多涨？”
“手帕涨了两倍，袜子涨了1.8倍，内衣涨了1.5倍。”苏晚晴说，“但这些品类的配额价格，五年没有动过。”
电话那头的林远舟沉默了。
“你在听吗？”苏晚晴问。
“在听。”林远舟说，“你继续说。”
“按常理推，市场需求上升，配额价格也应该跟着涨。但冷门品类因为没有大型外贸公司关注，价格一直压着。”苏晚晴停顿了一下，“你的三十万美元，如果全部投冷门品类，能拿到多少配额？”
“按我之前的估算，大概六万打左右。”
“六万打？”苏晚晴快速在脑子里估算了一下，“那你用这六万打配额出货，走转口贸易这条路，能赚多少？”
“按每打1.5美元的毛利算，大概九万美元。”
“那你不如不干。”苏晚晴说。
“为什么？”
“因为六万打算成货物价值，也就六十万美元。你赚的是小钱，但占用了你的资金和精力。”苏晚晴的声音变得很认真，“你应该换一个思路。”
“什么思路？”
“不买冷门配额的货。”苏晚晴说，“你买冷门配额的‘量’。”
林远舟在电话那头沉默了几秒：“你继续说。”
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