下乡寻源的日子，比林逸风预想的要漫长，也比预想的要顺利。
漫长，是因为乡下的路不好走。山路崎岖，泥泞难行，骑马都嫌颠簸。有时候一天只能走二三十里，找到一家合适的供货商要花好几天。
顺利，是因为乡下的老百姓淳朴。他们没有省城那些商人那么精明，也没有天目会的势力渗透。只要你真诚待他们，他们就真诚待你。
一个月下来，林逸风走了二十多个村子，见了上百个农户，签了三十多份供货合同。油、纸、布、香料，所有的原材料都有了着落。
老李算了一笔账：三十多份合同，每月采购金额两千多两。比从省城供货商采购便宜了两成，质量还好了一成。
“林哥，咱们赚了！不但解决了断供危机，还降低了成本，提高了质量！”
林逸风接过账本，看了一眼，脸上露出了笑容。
“这只是一个开始。”
“开始？什么意思？”
“乡下的供货商虽然好，但分散，不稳定。今天签了合同，明天可能就被天目会威胁。我们需要一种更牢固的合作关系。”
“什么关系？”
“合作社。”
林逸风在纸上写了三个字——合作社。
所谓合作社，就是把农户组织起来，统一生产、统一采购、统一销售。平安商行提供技术、资金、市场，农户提供劳动力、土地、原材料。利润按比例分成。
老李看着那张纸，眼睛亮了。
“林哥，这不就是咱们以前说的‘公司加农户’吗？”
“对。公司加农户。”林逸风笑了，“农户负责生产，我们负责销售。农户不用担心卖不出去，我们不用担心没有货。双赢。”
“可是……农户会愿意吗？”
“会的。”林逸风说，“因为他们自己卖，卖不出好价钱。跟我们合作，价格稳定，销路稳定。傻子都知道怎么选。”
林逸风又花了半个月，在二十多个村子里建立了合作社。
张家村的油坊合作社，有二十多户人家参与，每月产油五千斤。赵家沟的纸坊合作社，有三十多户人家参与，每月造纸三千刀。孙家集的布庄合作社，有四十多户人家参与，每月织布五千匹。
合作社的建立，彻底解决了平安商行的断供危机。
天目会再厉害，也不可能同时威胁二十多个村子、上百户人家。就算他们能威胁一两家，也威胁不了全部。平安商行的供应链，从一条细线变成了一张大网。一根线断了，还有其他线。一张网破了，还有别的网。
苏青云看着那些合作社，佩服得五体投地。
“林哥，你这一招太高了。天目会想断我们的货，现在断不了了。”
“不是高。”林逸风笑了，“是被逼出来的。没有天目会的断供，我们不会想到下乡寻源。不会下乡寻源，就不会发现乡下的资源这么丰富。不会发现乡下的资源这么丰富，就不会建立合作社。所以，要感谢天目会。”
苏青云愣了一下，然后哈哈大笑。
“林哥，你这个人，连敌人都能利用。”
“敌人是最好的老师。”林逸风也笑了，“他们教会你，什么该做，什么不该做。”
合作社建立后，平安商行的产品线又扩大了。
以前只有油纸、油伞、油靴、油布、油衣、盐、香皂。现在多了油、纸、布、香料。这些原材料，一部分自己用，一部分卖给别的商行。
老李算了一笔账：原材料销售每月能赚五百两，加上成品销售的一千五百两，平安商行每月的利润突破了二千两。
“林哥，二千两！一个月！”
林逸风接过账本，看了一眼，嘴角微微上扬。
“二千两，够了。”
“什么够了？”
“该还账了。”
林逸风从抽屉里拿出一沓借条，一张一张地翻看。永丰钱庄的三千两，预存卡的四千多两，天目会注资的五千两，还有一些零散的个人借款。加起来将近一万五千两。
“老李，从明天开始，把这些账全部还清。”
老李愣住了：“全部还清？咱们哪来那么多钱？”
“平安钱庄有。”林逸风说，“平安钱庄的存款已经突破二十万两了。拿出两万两还账，绰绰有余。”
“可是……那是储户的钱啊。”
“储户的钱，存在钱庄里，就是要用的。不用，怎么赚钱？”
老李想了想，觉得有道理。
第二天，林逸风亲自去了永丰钱庄，还了三千两贷款。胡老板看着那沓银票，脸色很复杂。
“林老板，你这么快就还了？不再借点？”
“暂时不用。”林逸风笑了，“等需要的时候，再来找您。”
胡老板叹了口气。他知道，林逸风不会再来找他了。因为平安钱庄已经比永丰钱庄大了。林逸风需要钱，找自己的钱庄就行，不用求别人。
从永丰钱庄出来，林逸风又去了天目会省城的分部，还了五千两注资。
林逸天不在，是他的手下接待的。手下看着那五千两银票，脸色很难看。
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