告官的奏折,很快就送到了皇上的案头。弹劾林逸风的人说,平安物流控制了三省七成的商道货运,垄断市场,哄抬价格,欺压同行,请求皇上下旨查办。
皇上看着奏折,沉默了很久。他召来周怀仁询问。
周怀仁跪在殿前,不卑不亢。“皇上,林逸风的物流网络,是自己花银子建的,不是从别人手里抢的。他的价格,比别家低,不是比别家高。他的服务,比别家好,不是比别家差。客户用他的物流,是因为他做得好,不是因为别人做不了。这算垄断吗?”
皇上想了想。“那他的标准呢?听说整个行业都要按他的标准来?”
“皇上,他的标准是公开的,谁都可以用。他用标准,是为了保证服务质量,不是为了打压同行。用他的标准,货就运得好。不用,货就运得差。客户不傻,自然会选运得好的。这算垄断吗?”
皇上又想了想。“那他的定价呢?听说他想涨就涨,想降就降?”
“皇上,他的价格,随行就市。市场好了,涨一点。市场差了,降一点。客户不满意,可以不用。但客户为什么还用?因为别家的更贵。这算垄断吗?”
皇上沉默了很久,最后笑了。“周爱卿,你这是在替林逸风说话。”
“皇上,臣不是在替林逸风说话,臣是在替事实说话。”
皇上点了点头。“传旨下去,林逸风垄断一案,查无实据,不予追究。”
消息传出后,整个商界都震动了。
“林逸风连官司都打赢了?那可是赵家告的状!”
“不是打赢了,是根本就没打。皇上说他不算垄断。”
“为什么不算?”
“因为他的价格比别家低,服务比别家好。垄断是欺负人,他是帮人。这能一样吗?”
那个女人坐在酒楼顶层,面前摊着圣旨的抄本,脸色铁青。“林逸风这个人,太厉害了。我们告他垄断,皇上说他不是垄断。我们搞联盟,他降价。我们搞标准,他公开。我们永远赢不了。”
“主人,我们怎么办?”
“等。”女人咬着牙,“等他犯错。”
垄断成型后,平安物流的竞争对手越来越少。那些曾经跟平安物流叫板的镖局,要么倒闭,要么被收购,要么转型做别的生意。三省十八城的商道上,平安物流的旗帜随处可见。
老李看着那一面面飘扬的旗帜,感慨万千。“林哥,三年前,我们还在破庙里啃干饼。现在,我们控制了天下的商道。”
“不是天下。”林逸风笑了,“只是三省。天下有几十个省,我们只占了三个。路还长着呢。”
“那咱们下一步怎么办?”
“扩张。”林逸风走到地图前,“把平安物流的网络,扩大到全国的每一个省。”
“那要花多少钱?”
“很多。”林逸风转过身,“但值得。”
垄断成型后,林逸风做了一件让所有人都意想不到的事——他把平安物流从平安商行分拆出来,成立独立的公司,由张铁臂全权负责。
张铁臂愣住了。“林哥,我?全权负责?”
“对。你。”林逸风拍了拍他的肩膀,“你跟了我三年,从镖师到总镖头,从总镖头到副总管,从副总管到总管。你比任何人都了解物流。平安物流交给你,我放心。”
张铁臂的眼眶红了。“林哥,我怕我做不好。”
“做不好就学。”林逸风笑了,“我当年也是从卖油纸开始的。”
平安物流独立运营后,张铁臂干得比林逸风预想的还要好。他把物流网络从三省扩大到六省,把马车从三百辆增加到五百辆,把船从一百艘增加到二百艘,把驿站从五十八座增加到一百座。一年后,平安物流的利润突破了一百万两。
老李捧着账本,手抖得几乎握不住笔。“林哥,一百万两!一年!平安物流赚了一百万两!”
林逸风接过账本,看了一眼,笑了。“一百万两,差不多了。”
“差不多了?”
“差不多了。”林逸风放下账本,“物流的事,交给张铁臂。我们该做下一件事了。”
“什么事?”
“盐。”
那个女人坐在酒楼顶层,面前摊着平安物流的业绩报告,脸色铁青。
“主人,平安物流一年赚了一百万两。现在,六省的商道都在他们手里。”身后的人低声说。
“一百万两?”女人的声音在发抖。
“是。”
女人沉默了很久。“林逸风这个人,太厉害了。他用了三年,就垄断了六省的物流。现在,他想让谁赚钱,谁就能赚钱。他想让谁破产,谁就会破产。”
“主人,我们真的没办法了吗?”
“有。”女人站起来,“盐。”
“盐?”
“对。盐。”女人转过身,“物流只是工具,盐才是根本。谁控制了盐,谁就控制了天下。林逸风想碰盐,我们就让他碰。碰了,就是死。”
窗外,夕阳西下,把整座城市染成了血红色。
林逸风站在平安商行的门口,看着街上人来人往,心里却在想着另一件事。物流垄断了,下一步是盐。盐是朝廷专营的,碰不得。但他不是要碰,是要跟朝廷合作。怎么合作?用什么筹码?
手机震动了一下。他掏出来一看,屏幕上出现了一行字——“垄断的终极形态,不是控制市场,是制定规则。谁制定规则,谁就是王者。”
林逸风看着这行字,心里突然有了一个想法。规则——他要制定商业的规则。不只是物流的规则,是商业的规则。公平、透明、诚信。让每一个商人都在同一起跑线上,让每一个客户都买到货真价实的东西。
“老李,从明天起,平安商行要做一件事。”
“什么事?”
“制定《商业通则》。”
“商业通则?什么东西?”
“做生意的规矩。”林逸风转过身,“什么能做,什么不能做。怎么定价,怎么交易。怎么算公平,怎么算欺诈。都要写得清清楚楚。以后,平安商行的合作伙伴,都要遵守这个通则。”
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