平安钱庄挂牌后的第三个月，存款突破了五百万两，纸币发行量突破了二百万两。孙明远每天忙得脚不沾地，脸上却始终挂着笑容。他在钱庄行业干了二十年，从来没见过这么好的生意。存款利息低，贷款利息高，汇兑有手续费，纸币有保证金。四块业务，块块赚钱。
但林逸风坐在办公室里，盯着墙上那张地图，眉头紧锁。
“孙先生，你说，为什么我们的汇兑业务这么少？”
孙明远翻了翻账本。“林老板，汇兑业务少，是因为客户不放心。把钱存在平安钱庄，他们放心。把钱汇到别处，他们不放心。万一汇丢了，万一兑不了，万一被冒领了，谁赔？”
“我们赔。”林逸风站起来，“汇兑的核心是信任。客户不信任，是因为我们没做好。我们要做一套系统，让客户放心。”
“什么系统？”
“飞钱。”
孙明远愣了一下。“飞钱？那不是唐朝的东西吗？”
“对。唐朝的飞钱，是商人把钱交给京城的进奏院，进奏院开一张票据，商人拿着票据到地方上的衙门取钱。票据不能流通，只能取钱。”林逸风从抽屉里拿出一张纸，“我们的飞钱不一样。我们的飞钱，可以在平安钱庄的任何一家分号取钱。甲地存，乙地取。乙地存，丙地取。全国通用。”
孙明远的眼睛亮了。“林老板，这不就是纸币吗？”
“不一样。纸币是钱，能当钱花。飞钱是票，只能取钱。”林逸风笑了，“但飞钱比纸币安全。纸币丢了，谁捡到谁花。飞钱丢了，别人取不了。因为取钱要验身份、验印章、验密码。”
孙明远想了想，点了点头。“林老板，这个好。商人最怕的就是银子重、路上不安全。有了飞钱，他们就不用押着银子到处跑了。”
“对。”林逸风站起来，“我们要让每一个商人，都用平安飞钱。”
林逸风让孙明远负责飞钱的设计。孙明远花了十天时间，设计了一套完整的飞钱系统。客户在甲地存钱，钱庄开一张飞钱。飞钱上写着存款金额、存款日期、取款地点、取款期限，还有客户的姓名、印章、密码。客户到了乙地，拿着飞钱去钱庄取钱。钱庄核对姓名、印章、密码，无误后兑付。
“林老板，您看看。”孙明远把飞钱样票递给林逸风。
林逸风接过样票，仔细看了看。飞钱用的是特制纸张，上面印着“平安飞钱”四个大字，四周是防伪花纹。中间写着“凭票即付××两银子”，空白处手填金额。下面是客户的姓名、印章、密码栏。
“好。”林逸风笑了，“第一批，印一万张。每张面额十两、五十两、一百两、五百两、一千两五种。”
“林老板，印这么多，客户会用吗？”
“会的。”林逸风站起来，“因为我们会让他们用。”
飞钱推出的第一天，第一个客户是沈万山。他要从苏城运一万两银子到京城买丝绸，正在发愁银子太重、路上不安全。听说平安钱庄有飞钱，立刻来试试。
“林老板，我在苏城存一万两，到京城能取一万两？”
“能。”林逸风拿出一张飞钱，“您存一万两，我开一张飞钱。您拿着飞钱到京城平安钱庄分号，核对姓名、印章、密码，当场兑付一万两。一分不少。”
沈万山咬了咬牙。“好，我试试。”
沈万山在苏城平安钱庄存了一万两银子，拿到了一张飞钱。他带着飞钱，轻装上阵，五天就到了京城。到了京城，他直奔平安钱庄分号，递上飞钱。
柜员核对姓名、印章、密码，无误后，当场兑付了一万两银子。
沈万山捧着银子，手都在抖。“林老板，您这个飞钱太好了！我以前运一万两银子，要雇二十个镖师、十辆马车，光运费就花了三百两。现在一张飞钱，啥都不用，到了就能取。省时、省力、省钱！”
消息传出后，商人们纷纷来用飞钱。不到一个月，飞钱的业务量就突破了十万两。
老李捧着账本，手都在抖。“林哥，十万两！一个月！”
林逸风接过账本，看了一眼，笑了。“十万两，还不够。”
“还不够？”
“不够。”林逸风放下账本，“飞钱的潜力，远不止十万两。我们要让每一个商人，都用平安飞钱。每一笔交易，都走平安飞钱。”
飞钱的成功，引起了钱四海的注意。他坐在四海钱庄的办公室里，面前摊着平安钱庄的飞钱样票，脸色铁青。
“这个林逸风，又搞新花样了。”
“东家，飞钱是什么？”账房先生低声问。
“飞钱，就是甲地存、乙地取。商人们不用押着银子到处跑了。”钱四海咬着牙，“这东西，我们也能做。”
“可是……我们没有全国的分号啊。”
钱四海沉默了。他只有十几家分号，集中在省城附近。平安钱庄有五十多家分号，遍布全国。他做飞钱，客户只能在省城附近取钱。林逸风做飞钱，客户能在全国取钱。这就是差距。
“东家，我们怎么办？”
“学。”钱四海站起来，“林逸风开分号，我们也开。他开五十家，我们开二十家。他开一百家，我们开五十家。追不上他，也不能被他甩得太远。”
钱四海开始在全国各地开设分号。但开分号需要钱、需要人、需要时间。他花了半年时间，开了十家分号，花了十万两银子。平安钱庄半年开了三十家分号，花了十五万两银子。差距不但没有缩小，反而扩大了。
钱四海气得把桌子掀了。“林逸风！你够狠！”
“东家，我们斗不过林逸风。他有平安商行、平安物流、平安保险撑着，有的是钱。我们只有钱庄，没钱开分号。”
钱四海沉默了很久。“看来，开分号没用。得换一种方式。”
“什么方式？”
“合作。跟林逸风合作。”
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