本来冯从义今年是准备在家里歇上一阵的，明年开春后再出去走动。不过秦州的几大商号都派了人来请，也不得不去秦州走上一遭。
从转运司这边来算，泾原、秦凤和熙河三个经略安抚使路，都算是秦凤转运司辖下。与顺丰行亲近甚至缔结了进退同盟的十三家大商行，也都是出身于秦凤诸州，没有一个例外。
韩冈在京西主持开辟襄汉漕运，只要能成事，襄州日后当是沟通南北方的枢纽，如果能在那里站住脚跟，他们秦凤路各大商行，也就是如今自号雍商或是雍州十三行的一群大商号，就能在南北转运的生意中，分润到很大的一部分利润。
冯从义去秦州，是为了此事。雍商在官场上有着不少关系，但这些关系都需要大量的利益去维持，不像韩冈，能反过来给各大商行输送利益。而且以地位来说，韩冈也是身份最高、且前途最为广大的一个——高遵裕和王韶，他们可以说是助力，但不能算是靠山——也就是有了韩冈的撑腰，成立不过数年的顺丰行在十三行中的地位，已经是排在最前面的了。
从发展潜力来说，能比得上顺丰行的也不多。以棉布织造为纽带，在京城站稳了脚跟，交州的白糖作坊，产量也日渐扩大，可以预期，必将成为顺丰行的另外一项支柱产业。而有韩冈作为靠山，日后的发展也同样是可以期待。
“东家，还有二十里就到秦州城，要不要先下来歇一歇，整整装束。”紧紧跟随在冯从义身边的一个护卫，上前提议道。
冯从义看看左右，再看看自己的身上，点点头，“先歇一歇好了。”
各家派出的迎宾，肯定就在前面守着。自家这边一个个都是风尘仆仆的样子，不整理一下，到了秦州城也有失体面。
马队停了下来，跑前跑后安顿人马的一众护卫，领头的是当年跟随韩冈在河湟上阵厮杀的刘源家的大儿子。由于身份的问题，他不方便跟着韩冈，眼下是给冯从义作着护卫。
在顺丰行中，有许多广锐军的子弟。大约占了三分之一，都是可以信赖的人选。
他们全家的命可以说都是韩冈保下来的，如今在熙河路平静安稳，并且还算得上富足的生活，也是靠了韩冈和他的父亲韩千六才得来的。也因此韩家父子在旧日的广锐叛军中，有着很高的声望，几乎可以说是一呼百应。顺丰行要找人手，自然是得从他们中挑选。
他们过去叛乱的罪名，都在开拓河湟的过程中，清洗得一干二净，也不用担心人说闲话。而且他们全家都在熙河路，不能向内地迁移。有韩家的影响力在，不用担心他们会有何异心。
在路边的小店歇了脚，跟在身后的小厮端了一盆水出来给冯从义洗脸。
到了秦州城就要跟人扯皮了，襄州的利益肯定要让出一块来。雍秦的商人实力远远比不上京城或是江南，不抱成团就只有任人鱼的份。为了凝聚人心，就得摈弃一部分私心，钱是赚不完的，拥有更大的实力，能赚的钱就越多，不能因小失大。
但冯从义也不打算就这么简单的出让自己家的利益。等价交换，这是他的表哥跟他说过的原则，不占人便宜，也不做冤大头，这是冯从义做生意的底线。人心苦不足，养得贪了，日后一旦不能继续提供相当的利益，反而会滋生怨怼。
要交换什么，得到什么，都是冯从义现在需要考虑的事情。喝着伴当递上来的淡酒，冯从义半闭着眼睛，计算着，思考着。
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