张武先派人给庞家传话，荆州大都督将要亲自前去拜访庞家家主庞德公，而且还明确地说要见庞统一面，不知庞德公叔侄俩有没有时间。
那肯定得有时间呀，这算是正式的拜会了，你要敢说没时间，不见，那就是彻底得罪张武了，这可不是大家族的生存之道。你可以不看好，不投靠，甚至不合作，但不能明面上反抗，因为这是乱世，有兵才是硬道理。大家族的确能量很大，但也不是没被灭过，江东陆家比庞家更出名，但还是被孙策给灭了，陆家仅存的陆逊照样还得给孙权打工。就算是同为荆州大家族的蔡家到底是如何灭亡的，相信很多聪明人也心中有数。
况且人家张武早就向庞家递出橄榄枝了，庞季出任江陵太守使庞家实力大升，隐隐有新的荆州第一家族的势头。虽然庞家知道这是张武为了巩固自己的统治而拉拢庞家，但世家大族不就是从帮助统治者稳定权力中获取利益吗？颍川荀家、陈家，江东吴郡的大家族顾、陆、朱、张，会稽的大家族虞、魏，不都是这样吗？
所以，庞德公与庞统都老老实实在家里等着，因为张武已经不是两年前的那个降将了。
“一别两年，尚长先生近来可好？武冒昧而来，还请先生海涵啊！士元，可还记得俺老张？哈哈哈哈……”张武首先笑着打招呼。
庞德公和庞统分别向张武施礼，庞德公说道：“大都督亲至，真令我庞家蓬荜生辉呀，大都督里边请！”
“尚长先生乃天下名士，在荆州德高望重，先生先请！”张武首先表明了一个态度，他对庞德公还是很尊敬的。
“大都督地位尊崇，庞某只是一介草民，还是大都督先请！”双方都在试探。
“唉~~，尚长先生乃天下名士，若想出仕，别说这荆州的职位，便是朝廷公卿之位，先生也唾手可得呀！况且我与元直名虽主从，实乃朋友，尚长先生既是元直的老师，便也是我的长辈，还是先生请！”
徐庶这才跟庞德公及庞统打招呼：“老师好！士元，好久不见啊！”他这次是以张武的下属身份来的，当然得先公后私。
庞德公见张武自居晚辈，便知道张武此次是诚心来拜访，于是笑容满面地说道：“元直，许久不见你的踪迹，我还以为你失踪了，原来你早已受大都督重用，害的我白白担心了好久呀！”
徐庶也笑道：“让老师担心了，此事一言难尽，老师，我看咱们还是先进去再说吧？”
双方试探完毕，该表达的也已经表达完了，便不再客气，总不能一直站在门口说话吧。于是，张武与庞德公一起进入，庞统与徐庶随后跟随。
来到会客厅后，双方分宾主坐下，仆人上茶。
庞德公说道：“不知大都督此次光临寒舍有何吩咐？”
张武也不再绕弯了，直接表明了自己的来意，他说道：“故州牧大人刘景升不幸为贼人所害，虽然凶手已伏法，大公子也继承基业，但此时的荆州实在是内忧外患。内需继续清扫蔡氏余毒，安抚各大世家，清剿各地盗匪。外患则更大，北方曹操已攻灭袁氏，不久必将南下；东面孙权与我荆州交战十几年，亡我之心不死；北面张鲁和西面刘璋也是不时入寇。如此四面环敌，只怕荆州和平安定的日子即将一去不返了。武虽不才，蒙州牧大人信任重用，愿以微薄之力保荆州世家百姓不受残害，但现在我势单力薄呀，急需人才相助。我知尚长先生不愿为官，但先生门下诸徒皆有经天纬地之才，所以想请先生举荐几位贤能帮着州牧大人处理一下政事。令侄士元，人称凤雏，有大才，武想聘为都督府参军，不知尚长先生和士元意下如何？”
这是明确提出要与庞家更进一步的合作甚至结成利益集团了，之前的庞季毕竟只是庞家分支，代表不了庞家主脉的意见，而且庞季出任太守还有些与张武之间私下里交情的关系。庞统虽然只是庞德公的侄子，但却是庞家最杰出的人才，深受庞德公重视，如果庞统投靠至张武麾下，那么就代表庞家已经明面上表示支持张武了。
庞德公之所以没有在庞季出任江陵太守的时候就带庞家投靠张武，是因为他不能确定张武到底能走多远。张武毕竟出身不好，这在当世是一个很大的短板，当世几大诸侯，哪一个不是出身世家大族。张武现在借刘琦之名号令荆州，还算是名正言顺，但以张武的作为和刘琦的表现来看，很多人都会猜到张武最终要取刘琦而代之，到时候他还会不会得到荆州所有世家大族的支持？
还有一个原因，曹操已经一统北方，有消息称曹操正在整合军队，养精蓄锐，准备南下。曹操若要南下，第一目标肯定是荆州，因为只要再拿下荆州，曹操就可以训练水军，补齐短板，还可以把孙权、刘璋分裂开，然后逐个击破。张武是否有能力抵挡住曹操呢？曹操自崛起以来的战绩真的是太耀眼了，袁术、吕布、袁绍可都被曹操给灭了。
庞家作为荆襄大族，其实是不必冒险的，只要表面上服从张武的统治，张武也不可能硬逼着庞家上他的船。如果到时候张武打不过曹操，庞家还是可以再投向曹操保全家族的，反正不管谁入主荆州，都需要他们这些地方上的大家族来帮着治理。
所以，像徐庶这样的没有家族牵绊的人可以赌一下，随意决定投靠哪个老板，反正输了要死也只死他一个人，但庞统这样背后有个大家族的人就得小心点了，万一把整个家族赔进去可就完了。
于是，庞德公说道：“感谢大都督厚爱，大都督麾下人才济济，何谈无人可用啊。元直也是我的学生，我知其才不下士元，可人力有时而穷，天道终有定，大势难阻挡。方今北方已定，曹操不日即将南下，荆州首当其冲。曹操麾下谋臣武将无数，军队百万，大都督以为以荆州一州之地能否挡住曹操来攻？”
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