一时间，我大脑快速运转，瞬间思绪万千，不过，有一点我是可以肯定的，K-D之所以选择不去中国大陆开厂，而是直接从咱们国内的工厂采购，最主要的原因之一就是大陆的产品成本可以做到更便宜。单单从Johnson刚刚所言之中，我就可以得出一个很有用的信息，那就是以后他们公司下往中国市场的订单量只会更多，不会减少的，那我接下来是要考虑后面要怎么规划，怎么发展，才能成为他们的优质供应商了。
不过，单是成本这一条，就让我有些不大自信，想想也是，我们作为一家贸易公司，可能一时能占些工厂不能直接和美国客人沟通的便宜，从而接到订单，可是，后面呢，随着人工成本的不断增长，原材料成本的不断增长，这K-D订单的利润空间将会被压缩的越来越小，那些本身就是工厂的供应商还有可能继续维持，我们则很难能和工厂抗衡了啊。
我认为，这要是想长期维持和K-D的合作关系，早日拥有一家属于自己的真正的制造工厂才是王道。而且，以现在他们给我们的定价，如果自己开厂的话，也会从中攫取到更丰厚的利润，只是这个不容易啊，厂房，人才，机器等等，缺一不可啊，这个不是头脑发热，说弄就弄的事啊！
哎，想到这里，也不知道怎么的，我忽然脑子里闪了一下，绝对是灵机一现啊，顿时就冒出了一个想法，我试着问Johnson道，那这么多的机器要全都处理掉啊？还这么新呢，那多浪费啊？不能卖给其他有需要的工厂吗？
Johnson摇了摇头，顺带撇了一下嘴说，阿瑟，那不大可能，你知道的，现在美国的工厂纷纷都往中国跑了，大家都认为继续在美国开厂是没有什么前途的，没有前途就意味着没有钱赚，既然这样，那请问还会有谁愿意开厂啊，没有人开厂，这些冷冰冰的铁家伙又卖给谁啊？
呵呵呵，我要的就是这句话，忙接道，Johnson，我这里倒有个建议，请您看看是否可行呢？我是这么想的，既然贵司对我们公司还算满意，其实我在来拜访你之前，就已经做好了打算，为了能更好的承接贵公司的订单，提供更好的服务，我们公司决定明年要扩大生产规模，再增加两条生产线。
Johnson一听，当然是很高兴了，一个劲的点头表示赞赏，我则赶忙抛出正题，说，既然你们准备把这里的机器都给处理了，那能否请你帮我问一问公司，可以把这些机器卖给我们吗？
啊？卖给你们？Johnson刚刚还满脸带笑呢，这下子顿时瞪大了眼睛，不过，随即他就明白了，笑了起来，伸手拍了拍我的肩膀，说，阿瑟，这个没有问题的，不过，公司只是说要处理，具体要什么时候开始，我决定不了的。
明白，明白，太好了，谢谢，谢谢。可是，Johnson，你也知道的，我们公司在资金方面不是太充足，所以如果有可能的话，还希望你到时候帮我们争取个好价钱，好吗？
OK，OK，我了解，了解，当然没有问题，这样，你先别着急，我抽空帮你问问，有了结果之后再看看要怎么来操作，如何？
thanks very much......
我在K-D待了整整两天时间，在此次展会上我没有看到Johnson，我想可能是他们公司派其他人去的，可当我向他确认的时候得知他们并没有派其他人去，我不禁大喜，为什么呢？因为我判断可能是他们已经暂时不准备再扩大供应商的数量了，这也表明我的竞争对手不会增加了啊。而从Johnson透露给我的信息来看，我是被他们认可了的。那只要我不出错，我想这以后有我的订单做啊。既然如此，今天我登门拜访了，那势必要争取把我和客人之间的关系夯实，打牢，巩固，拓展啊。
于是，在这两天里，上至公司副总，生产经理，采购总监，下到技术人员，仓库人员，采购员，维修人员，我通通的都见了一个遍，认真地听取了他们广泛的意见，仔细地了解了他们当下的需求，详细地摸清了他们今后的规划，我将根据这些随时调整相关的配合。当然了，凭借着我的真挚诚意，技术实力，过往业绩，以及伶牙俐齿，也获得了他们的极力支持，呵呵呵，Johnson还当场给我下了一张18万美金的订单，我很满意，这张订单不仅表明了客人对我的信任，也算是报销了我这次来美国的费用......
离开K-D，我继续前行，从威克斯堡，到新奥尔良，转查尔斯顿，再到华盛顿，经波士顿，奔克利夫兰，去堪萨斯城，最后来到了纽约，这些都是清一色的位于美国东部的城市，在纽约休整了一天，去了着名的曼哈顿区转了一圈，然后，我直飞西雅图，开始转战西部城市，先到西雅图，再去波特兰，经旧金山，到奥克兰，过洛杉矶，走圣迭戈......
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