一边是每年10亿欧元的纯收入，一边是PDD进入欧美市场的赋能渠道？
怎么选？
怎么选都会有遗憾。
或许有人会问，为什么不把PDD与此次合作进行捆绑？
一个还没有正式进入欧美市场的电商平台，怎么让这些家电巨头入驻？
又玩捆绑授权？
这不现实。
欧美市场的老大就是亚马逊，大部分用户都会在这里网购，所以西班牙电信在拿到授权后，肯定是第一时间与当地各个头部平台进行合作。
等PDD进来后，最多给你一个优惠点的接入条件，但绝对不可能会把Vespace上用户全部引流至PDD。
这是最正常的商业选择。
因为如果他不这么做，他怎么保证广告引流效果？
所以即便是有遗憾、有不甘，最终王卓还是倾向于与西班牙电信合作。
当然，也不仅仅是西班牙电信，沃达丰也可以，德国电信也行，甚至Orange也能考虑。
反正谁给出的条件高，那Vespace就倾向于谁。
这种模式有点类似于瑞士诺华在华的运营，所有的运营权全部交给国药控股，自身仅保留技术服务费与销售分成。
相比较之前考虑过的自主运营或者合资运营，这种模式几乎没有任何风险。
因为交出去的不仅仅只是运营权，还有运营期间的所有风险问题，一些关于隐私、地缘政治等潜在风险也随着独家运营权的交出，直接转移到了运营主体身上。
另外还有一点，那就是Vesapce既然短时间内不准备在海外运营，那海外市场怎么办？
你不要？
自然有的是人想要！！！
届时有平台使用了课程表的技术，难道你还挨个挨个起诉吗？
最后还不是会通过技术授权来达成和解。
所以现在直接将Vespace这款智能家居平台授权给某家合作伙伴独家运营，既能保证有额外的收益，还能将Vespace这块牌子打响。
就跟红牛一样。
只不过Vespace的海外所属权依旧归属于课程表，并没有像红牛那样采取合资模式经营，主要原因可能也是出于风险考虑。
毕竟拿到了独家运营权，在合同期限内，海外Vespace实际上除了支付授权费外，它实际上是与课程表是不存在管辖关系。
数据被独家运营主体掌握，营销、运营也不需要课程表负责，甚至连版本更新都是由他们自己做主。
最多也就是课程表会象征性安排一些高管过来度假。
是的，就是过来度假。
因为人家不可能让你接触到数据层面的东西，给你安排一个办公室，给你发放高薪，在欧洲这种工作环境下，这难道不是来度假的嘛？
想通了这些，王卓原则上是同意李志才继续与西班牙电信接触，但也不能仅仅只跟西班牙电信接触。
像其他几家巨头电信企业也不能放过。
之前他是没有搞懂为什么人家敢开出10亿欧元的离谱价码，现在弄清楚了，自然不会放过砍一刀的机会。
当然了，正常合作流程肯定还是在集团层面过一遍。
虽然AR业务是自负盈亏、独立运营，但这种涉及到集团电商业务的合作，至少要从集团层面给出指导方向。
比如，PDD业务能不能加入到谈判条件？
再比如，能不能谈出一些更优渥的授权条件出来。
或者说现在的海外版本是具体到哪些国家？可不可以把东南亚以及中东、东亚进行拆分？
既然把海外独家经营权拿出去卖，为什么不拆分多一些出来，反正都是卖，怎么卖才能利益最大化？这都是有讲究的。
将李志才送走后，周瑶有些好奇为什么没有留他在隔壁客房别墅休息。
“他要抓紧时间落实海外业务”
王卓解释道。
“是Vespace的还是AR导览？”
“Vespace”
“AR导览没有什么问题，已经跟西班牙王室签署了协议，估计下半年就能看到AR赋能后的阿尔罕布拉宫了”
“这么说，课程表的AR业务算是彻底在海外打开了局面？”
周瑶闻言，走到了沙发跟前，搂着男友的脖颈，笑道。
“嗯，目前比较顺利，但具体还要看效果”
王卓轻轻地点了点头。
这一次的欧洲之行，收获其实很多。
比之前的每一次都要多。
英国的金融科技基建虽然还在等国内的具体消息，但合作问题应该不大，因为三月份威廉王子要访华，届时会有英国的政府高官随行，具体谈判落地有可能会在三月份。
此外，这次课程表AR体育娱乐已经跟数十家海外家居家电厂商签署了AR相关专利的授权。
课程表对这些海外厂商基本上都是采取入门费+销售分成等三种模式进行授权。
第一种就是一次性买断AR专利5年内的技术授权，费用1000万美元，这种适合有强大研发团队，能自主维护升级的巨头家电企业，课程表在首年会提供一次技术人员集体培训，后续如需更新服务则需要按次收费（50万/次）。
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