第一块香皂的成功,极大地鼓舞了主仆二人的士气。
在接下来的几天里,苏月卿再接再厉,用剩余的所有材料,又制作出了大大小小,约莫四五十块香皂。
随着技术的越发熟练,后面做出来的香皂,品相也越来越好。
它们不再是第一块那样的淡黄色,而是呈现出一种更纯净的、类似羊脂玉般的乳白色。形状,也被苏月卿,用小刀,细心地,修成了规整的方形。
她还在不同的批次里,分别加入了桂花、兰草和薄荷的汁液,使得每一批香皂,都带上了独特而雅致的香气。
做完这一切,所有的原材料,也消耗殆尽。
苏月卿从中,挑出了几块品质最好的,用干净的布,小心地包好,郑重地,放在了自己的梳妆盒里。
剩下的那些,她让小环,用最普通的油纸,一块块包好,放进了一个不起眼的竹篮里。
“小环,”她将竹篮,递给小环,再次叮嘱道,“还记得我们之前说好的吗?”
小环重重地点了点头,脸上带着一丝紧张和兴奋。
“记得!小姐您放心!去京城最大的当铺'广济堂',把它当掉。如果掌柜的问这是什么,就说,这是从西域来的'奇香皂',能去污,能洁面,还能让皮肤,变得又滑又香。但是,绝不能说,这东西是我们做的!"
"对。"苏月卿赞许地看着她,"记住,你是替一个落魄的西域商人,来跑腿的。他急需用钱,才忍痛,把这些宝贝卖掉。你要表现出惋惜、不舍,但又很缺钱的样子。尽量,把价格,往高了抬。但如果他们不识货,给的价钱太低,也不要争执,拿了钱就走。"
"我们的目的,有两个。"苏月卿伸出两根手指,"第一,换取我们的第一笔启动资金。第二,也是最重要的,测试这个东西,在市场上的反应。"
"奴婢明白了!"小环将竹篮,紧紧地抱在怀里,像是在抱着一个绝世珍宝。
"去吧,路上小心。"
……
送走小环后,苏月卿,从梳妆盒里,拿出了那几块被她精心挑选出来的、最完美的"作品"。
灯光下,那几块乳白色的香皂,温润如玉,散发着淡淡的、高级的清香。
她知道,这东西,一旦面世,必将引起轰动。
但光靠它自己,发酵得太慢了。
她需要一个"引爆点"。
一个,有足够的分量,有足够的号召力,能在一夜之间,就让这个东西,成为全京城贵女们,都趋之若鹜的爆款"代言人"。
放眼整个京城,能担当此任的,只有一个人。
苏月卿的目光,穿过窗户,望向了,那高墙之外的、丞相府的方向。
她的脑海中,浮现出一个清冷如月、气质如兰的身影。
——丞相之女,林婉儿。
那个在诗会上,唯一一个,没有用嘲笑和鄙夷的目光看她,反而流露出浓厚兴趣的、真正的"第一才女"。
苏月卿的嘴角,勾起了一抹算计的微笑。
想必,这位林大小姐,对她这个"疯才女",也一定,充满了好奇吧。
而这块香皂,就是她送上门的,最好的"敲门砖"。
……
另一边。
小环抱着竹篮,怀着忐忑不安的心情,走进了那家气派非凡的"广济堂"当铺。
她按照苏月卿教的话术,结结巴巴地,和当铺的朝奉,周旋了半天。
那朝奉,是个见多识广的老油条。
他拿起一块香皂,闻了闻,又试着沾水搓了搓,眼中,也闪过一丝惊奇。
但他表现出来的,却是极度的不屑和挑剔。
"什么玩意儿,不就是一块加了香料的胰子嘛,还敢冒充西域奇珍?"
"看你一个小丫头也不容易,这样吧,这一篮子,我给你……二两银子。不能再多了!"
二两银子!
这简直就是抢劫!
要知道,她们光是买那些材料,花的钱,都不止这个数了!
小环气得小脸通红,刚想理论,却又想起了小姐的嘱咐,只能把话,又咽了回去。
就在她准备忍痛成交的时候。
一个清冷的、带着一丝慵懒的男声,忽然从屏风后面,传了出来。
"这一篮子东西,本王,要了。"
话音刚落,一个身穿黑色锦袍,身材挺拔,脸上,却戴着一张金色面具的神秘青年,缓缓地,从屏风后,走了出来。
他身上,自带着一股令人不寒而栗的、生人勿近的强大气场。
当铺的朝奉一看到他,立刻吓得"噗通"一声,跪了下来,浑身抖如筛糠。
"小的,不知殿下驾到,罪该万死!"
"殿下?"小环也吓傻了。
戴面具的青年,没有理会那个朝奉。
他只是走到了柜台前,拿起一块香皂,放在鼻尖,轻轻一嗅。
那双透过面具,露出来的、深邃如寒潭般的眸子里,闪过一丝,不易察觉的、玩味的笑意。
又是这种,熟悉的、淡淡的清香……
和他那日,在相府阁楼上,闻到的,那个小"疯子"身上的味道,一模一样。
"福安,"他淡淡地开口。
"是,王爷。"一直跟在他身后的福伯,立刻上前一步,从袖子里,拿出了一锭足足有五十两的银元宝,放在了柜台上。
"小姑娘,"戴面具的青年,饶有兴致地看着,已经完全呆掉的小环,"这些东西,五十两,卖给本王。你,可愿意?"
小环的大脑,已经完全停止了思考。
她只是下意识地,疯狂点头。
直到她,晕乎乎地,抱着那锭沉甸甸的银子,走出当铺的大门时。
她才后知后觉地反应过来。
那个戴面具的、神秘的"殿下",不就是……
燕王?!
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