早在欧洲和亚洲拓展开店时,美洲的拓展开店事宜,在美国拓展成功后,就在继续同步进行着。
美洲作为世界主要大陆之一,其区域划分常结合地理特征与人文关联,核心可分为四大板块,每个板块都拥有独特的地域文化与消费市场,为川渝味道鱼羊鲜火锅酒楼的海外拓展提供多元化方向。
首先是北美洲,以巴拿马运河为北界标志,涵盖经济发达与文化多元的国家集群。
其中,加拿大与美国是该区域的核心市场,两国人口基数大、消费能力强,且对亚洲美食接受度高,尤其是美国的洛杉矶、纽约和加拿大的多伦多、温哥华等城市,华人社群与多元文化圈密集,是火锅品类落地的优选之地。
墨西哥作为北美与拉美文化的过渡地带,饮食偏好酸辣风味,与川渝火锅的味觉体系有天然契合点。
此外,古巴、牙买加、巴哈马等加勒比海国家,依托旅游业形成庞大的餐饮消费场景,适合打造融合地域风情的特色火锅店,吸引游客与本地居民。
其次是中美洲,位于墨西哥以南、巴拿马运河以北的狭长地带,是连接南北美大陆的“桥梁”区域,包含危地马拉、伯利兹、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加和巴拿马7个国家。
该区域以热带气候为主,民众饮食偏爱新鲜食材与浓郁口味,且巴拿马、哥斯达黎加等国因运河经济与旅游业,聚集了大量国际商务人群与游客,消费潜力可观,适合以“新鲜鱼羊食材”为卖点,契合当地对鲜活美食的需求。
再者是南美洲,地处巴拿马运河以南,是美洲地域广阔、国家众多的板块,拥有巴西、阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚等主要国家。
巴西作为南美人口第一大国,饮食文化开放包容,烤肉等重口味美食盛行,与川渝火锅的热烈风格相匹配。
阿根廷、智利民众对肉类食材的品质要求高,鱼羊鲜火锅的“鲜”味特色可精准击中当地消费者对优质食材的追求。
秘鲁、哥伦比亚等国则因多元文化融合,对创新口味接受度高,适合推出融合本地香料的定制化火锅菜品。
最后是加勒比地区(常被纳入北美地理范畴,人文上兼具拉美特色),除前文提及的古巴、牙买加等国外,还包括海地、多米尼加、特立尼达和多巴哥等国家。
该区域以海岛风光闻名,海鲜食材丰富,可将川渝火锅的“鱼鲜”与本地新鲜海产结合,打造“海岛火锅”概念,同时依托旅游业的流量优势,吸引全球游客体验川渝味道。
不同区域的饮食偏好与消费场景各有差异,精准定位目标市场的需求,是川渝味道鱼羊鲜火锅酒楼打开美洲市场的关键。
纽约肯尼迪机场的VIP休息室里,落地窗外的夕阳将云层染成金红色。
史国栋刚结束欧洲三国的门店巡查,西装外套还搭在臂弯,就见约瑟夫和迈克尔快步走来。
走在前面的一个是常年扎根美洲的运营总监,金发里掺着几缕焦虑的灰,他正是出生欧洲来中国留学后,扎根生活在中国川中市的四川姑爷约瑟夫。
另一个则是土生土长的加拿大人迈克尔,负责北美市场拓展,此刻正眉开眼笑,等待着史国栋的到来。
去美国总部的车上,约瑟夫开始汇报工作。
“史总,您可算到了。”约瑟夫递过平板电脑,屏幕上是美国六家加盟店的违规报表,“加州两家店用冻羊肉冒充鲜切,德州三家店偷换锅底油料,佛罗里达那家更离谱,连卫生许可证都是过期的——上周被当地卫生部门贴了红牌,食客投诉量三天翻了五倍。”
史国栋指尖划过报表上刺眼的红色数据,指节微微泛白。他抬头看向两人,声音里听不出情绪:“这些情况多久了?为什么不早报?”
迈克尔攥了攥手心,低声道:“我们上个月就发现了,可这六家店都是最早加盟的老商户,手里握着区域独家授权。他们说要是断了合作,就联合其他加盟商闹事,我们怕影响整体布局……”
“布局?”史国栋放下平板,目光扫过两人,“连‘鲜’字都守不住,我们川渝味道鱼羊鲜火锅的根就没了。你俩想想,食客奔着‘活鱼现杀、鲜羊现切’来,吃的却是冻货、劣油,下次还会踏进我们的店吗?”
约瑟夫急得直搓手:“可现在取消资格,这六个区域的客源会流失啊!尤其是加州那两家,在当地开了五年,积累了不少老顾客。”
史国栋起身走到落地窗前,看着机场跑道上起降的航班,忽然转过身:“流失?我要的是‘无缝衔接’。约瑟夫,你立刻联系加州、德州、佛罗里达的地产中介,在每家违规店三公里内找新铺面,装修风格按最新的‘巴蜀庭院’标准来,后厨设备必须是咱们总部指定的鲜切操作台——三天内把选址方案给我。”
“三天?”迈克尔瞪大了眼睛,“史总,美国装修审批流程至少要一周,还要采购设备、培训员工,这根本来不及。”
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