会议室里的空气，仿佛凝固成了上好的琥珀，厚重、澄澈，却将每一个细微的表情和动作都无限放大。椭圆形的谈判桌，像一条无形的楚河汉界，泾渭分明地划开了两边。
一边，是我们。周省长端坐主位，神色平静，不怒自威，像一座沉静的山岳。我坐在他侧后方，摊开笔记本，钢笔尖已经悬停良久，准备记录下这场交锋的每一个细节。身旁还有省计委主任、外贸厅厅长等几位官员，个个面色肃然，如临大考。招商引资是头等大事，但谁都知道，与这些精明的港商打交道，无异于与虎谋皮，既要引得活水来，又不能被水冲垮了堤坝。
另一边，是徐先生和他的团队。徐文瀚，这位传闻中的港岛商业巨子，比我想象中要清瘦些，年约五十，穿着一身剪裁极其合体的藏青色西装，金丝眼镜后的目光锐利而温和，嘴角始终挂着一丝若有若无的笑意，是那种久经商海、见惯风浪后的从容。他身旁，除了几位同样西装革履的助理、律师，赫然坐着高建明。高胖子今天收敛了许多平日的张扬，穿着规整的衬衫，像个认真的学生，但偶尔转动的眼珠，还是泄露了他试图在两边都捞取好处的精明盘算。
“周省长，各位领导，非常感谢在百忙之中拨冗会见。”徐先生开口了，带着浓重港腔的普通话，语速不快，字字清晰，“我们对贵省未来的发展前景，非常之看好。这次带来的‘锦绣新城’综合开发计划，是集高档住宅、商业中心、五星酒店于一体的现代化社区，旨在打造省城的新地标，提升整体城市形象。”
他的助理立刻将几份装帧精美的计划书分发过来。彩页上是美轮美奂的效果图，摩天大楼、玻璃幕墙、绿树成荫，与省城当下灰扑扑的市容形成了鲜明对比。不得不说，这画面极具冲击力和诱惑力。
周省长微微颔首，随手翻看了一下，并未过多停留。“徐先生的诚意和远见，我们感受到了。省城确实需要这样的项目来提提气。不过，”他话锋一转，语气平和却带着不容置疑的分量，“地标固然重要，我们更关心的是，这个项目能否真正落地生根，惠及本地百姓。比如，征地拆迁的补偿标准，失地农民的安置就业，以及项目建成后，对本地税收、商业生态的长远影响。”
周省长的话，像一根定海神针，瞬间把飘在云端的效果图拉回了现实的土地上。我飞快地记录着，心里暗暗喝彩。这才是关键，漂亮话谁都会说，真金白银和民生福祉才是硬道理。
徐先生脸上的笑容不变，显然早有准备。“周省长考虑得非常周到。关于征地补偿，我们完全参照，不，略高于省内目前的最高标准执行。安置就业方面，我们承诺项目建设和后期运营中，优先录用本地人员，并且可以联合本地技校，进行定向培训。”他侃侃而谈，数据详实，承诺动听。
这时，高建明适时地插话了，脸上堆着笑，试图扮演润滑剂的角色：“周省长，徐先生是真心实意来做投资的，绝不是短期行为。您看这规划，光是前期基础设施投入，就是个天文数字，这足以证明我们的诚意了嘛！”
周省长目光扫过高建明，并未接话，只是端起茶杯轻轻呷了一口。这不置可否的态度，让高建明脸上的笑容僵了一下，讪讪地缩了回去。
我注意到，徐先生眼底闪过一丝极快的欣赏。他可能习惯了内地一些官员被投资冲昏头脑的急切，周省长这种冷静和务实，反而让他更加重视。
“徐先生的承诺，我们记下了。具体的细则，可以由下面部门的同志进一步对接。”周省长放下茶杯，抛出了另一个核心问题，“关于土地出让金和各项税费，省里可以给予政策允许范围内的最大优惠。但是，我关心的是项目的启动速度和资金到位情况。我们希望看到的，不是一个停留在图纸上的‘地标’。”
这才是谈判的真正交锋点！优惠政策是鱼饵，我们要看到的是真金白银的鱼尽快上钩。空头支票，我们见得太多了。
徐先生身体微微前倾，双手交叉放在桌上，这是一个准备深入探讨的姿态。“资金方面请放心，我们在汇丰、渣打都有充足的授信额度。只要土地手续完备，第一批资金一个月内就可以到位。不过……”他顿了顿，露出一个商人特有的、带着算计的精明笑容，“周省长，您也知道，如此大规模的投资，风险很高。为了确保投资回报，降低风险，我们希望政府能在项目周边配套的道路、管网等基础设施上，给予更大力度的支持，最好是能与我们项目同步建设完成。另外，关于商业部分的运营，我们希望拥有更大的自主权，比如……进口建材的关税减免，以及外资管理的一些特殊政策。”
图穷匕见！更大的优惠，更特殊的政策，甚至试图触碰外资管理的红线。资本的獠牙，在温和的笑容下，悄然显露。会议室里的气氛瞬间更加紧绷。几位部门领导交换着眼神，显然，徐先生的要求有些超出了常规。
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