“同时锁定未来三年供货价格,避免市场波动风险。”
“不过山西煤矿最近也在跟咱们那两家压价的同行接触。”
“对方开出了‘预付50%货款’的条件。”
“所以上周采购部联系面谈时,他们态度敷衍,直接说‘暂时没必要’。”
“刚才又来电话说面谈推迟三天,明显是在观望比价。”
“下周考察,得带着十足诚意和更稳妥的方案。”
“覃总,投入30%资金,现金流会不会紧张?”
副经理连忙追问,脸上满是担忧。
“万一建材厂回款慢,每月2万元人工成本压力不小。”
“而且锁定三年供货价,要是市场价上涨,咱们会不会吃亏?”
“备用金就是应对突发。”
覃允鹤沉稳回应,语气不容置疑。
“建材厂那边我已经谈了预付款模式,先付三成定金再供货。”
“煤矿协议里也约定了价格浮动上限,超出部分按3:7比例分成(北服占3成)。”
“兼顾稳价和收益,不会让公司吃亏。”
“而且咱们能提供‘定制化筛选’服务,帮煤矿对接精准客户。”
“这是那两家同行比不了的核心优势。”
“再说说眼前最紧迫的环保问题,这也是新业务的首个突破口。”
覃允鹤话锋一转,看向门口路过的煤场负责人老周。
故意提高了音量,让对方能听得清楚。
“煤场里的煤矸石和低热值煤堆着占地方,还污染环境。”
“老周都被环保部门约谈两次了,发了整改通知书。”
“限一个月内拿方案,不然就罚款。”
“我打听了,周边还有两家煤企也在找矸石处理渠道。”
“建材厂那边已经收到三份合作意向,咱们得尽快敲定。”
老周闻声停下脚步,探头进来搓着手,脸上满是焦灼。
“覃总,您说的建材厂合作我早听说了!”
“环保部门上次拍着桌子警告,说再处理不好就封场。”
“我这心里一直悬着,只要能处理掉矸石,多加点人工都愿意!”
“我这就回去统计存量,今晚就给您报数!”
说完,匆匆转身离开,脚步都比来时快了几分。
覃允鹤笑着点头,眼神愈发坚定。
“我联系了一家建材厂,他们能用这些废料生产空心砖。”
“对方要求咱们负责运输和初步分拣,每月增加2万元人工成本。”
“还得添置两台洒水车(合计8万元)。”
“但整体核算下来,每年能多赚18万元净利润。”
“刚好覆盖物流车队半个月运维成本。”
“这既能增加收入,还能响应环保政策,一举两得。”
“至于福利配送和短途物流,”他顿了顿,补充道。
“下月启动福利配送试点,优先对接3家核心化工客户。”
“主打‘果蔬+粮油’定制套餐,依托惠民贸易直采资源。”
“比市场价低5%,且承诺48小时退换货。”
“解决同行‘品类单一、售后滞后’的短板。”
“下季度初启动短途物流,聚焦周边50公里内工厂物资运输。”
“依托现有15辆货车闲置时段,搭配‘煤运+短途货’错峰调度模式。”
“比本地同行报价低3%,且提供‘货物损坏全额赔付’保障。”
“本地已有三家物流公司在做,但他们覆盖范围广而不精。”
“咱们用‘煤炭+配套服务’的组合拳抢市场,起步阶段就能有稳定客源。”
“风险更低,胜算更大。”
副经理连连点头,在笔记本上飞快补充记录。
脸上的担忧早已褪去,取而代之的是兴奋。
“这个思路太顺了!”
“矸石处理解了燃眉之急,还能抢在同行前锁定合作。”
“煤矿深度合作有差异化优势,新业务依托现有资源起步稳。”
“就是得赶紧敲定煤矿和建材厂的合作,别被同行截胡。”
覃允鹤指尖敲击着桌面,目光投向窗外。
阳光正好,厂区里一派欣欣向荣。
但他知道,平静之下,竞争早已暗流涌动。
这场多元拓新之战,才刚刚拉开序幕。
【下章预告】
山西煤矿面谈推迟暗藏观望心机,同行50%预付款强势施压。
覃允鹤携定制化方案,能否打破僵局,成功锁定深度合作?
老周连夜统计矸石存量,多家煤企疯狂竞逐建材厂合作。
北服公司能否突出重围,抢占环保新赛道先机?
福利配送、短途物流新业务即将启动,团队首战如何布局攻坚?
下一章,多元拓新全面提速,危机与转机并存,精彩不容错过!
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