“同时锁定未来三年供货价格，避免市场波动风险。”
“不过山西煤矿最近也在跟咱们那两家压价的同行接触。”
“对方开出了‘预付50%货款’的条件。”
“所以上周采购部联系面谈时，他们态度敷衍，直接说‘暂时没必要’。”
“刚才又来电话说面谈推迟三天，明显是在观望比价。”
“下周考察，得带着十足诚意和更稳妥的方案。”
“覃总，投入30%资金，现金流会不会紧张？”
副经理连忙追问，脸上满是担忧。
“万一建材厂回款慢，每月2万元人工成本压力不小。”
“而且锁定三年供货价，要是市场价上涨，咱们会不会吃亏？”
“备用金就是应对突发。”
覃允鹤沉稳回应，语气不容置疑。
“建材厂那边我已经谈了预付款模式，先付三成定金再供货。”
“煤矿协议里也约定了价格浮动上限，超出部分按3:7比例分成（北服占3成）。”
“兼顾稳价和收益，不会让公司吃亏。”
“而且咱们能提供‘定制化筛选’服务，帮煤矿对接精准客户。”
“这是那两家同行比不了的核心优势。”
“再说说眼前最紧迫的环保问题，这也是新业务的首个突破口。”
覃允鹤话锋一转，看向门口路过的煤场负责人老周。
故意提高了音量，让对方能听得清楚。
“煤场里的煤矸石和低热值煤堆着占地方，还污染环境。”
“老周都被环保部门约谈两次了，发了整改通知书。”
“限一个月内拿方案，不然就罚款。”
“我打听了，周边还有两家煤企也在找矸石处理渠道。”
“建材厂那边已经收到三份合作意向，咱们得尽快敲定。”
老周闻声停下脚步，探头进来搓着手，脸上满是焦灼。
“覃总，您说的建材厂合作我早听说了！”
“环保部门上次拍着桌子警告，说再处理不好就封场。”
“我这心里一直悬着，只要能处理掉矸石，多加点人工都愿意！”
“我这就回去统计存量，今晚就给您报数！”
说完，匆匆转身离开，脚步都比来时快了几分。
覃允鹤笑着点头，眼神愈发坚定。
“我联系了一家建材厂，他们能用这些废料生产空心砖。”
“对方要求咱们负责运输和初步分拣，每月增加2万元人工成本。”
“还得添置两台洒水车（合计8万元）。”
“但整体核算下来，每年能多赚18万元净利润。”
“刚好覆盖物流车队半个月运维成本。”
“这既能增加收入，还能响应环保政策，一举两得。”
“至于福利配送和短途物流，”他顿了顿，补充道。
“下月启动福利配送试点，优先对接3家核心化工客户。”
“主打‘果蔬+粮油’定制套餐，依托惠民贸易直采资源。”
“比市场价低5%，且承诺48小时退换货。”
“解决同行‘品类单一、售后滞后’的短板。”
“下季度初启动短途物流，聚焦周边50公里内工厂物资运输。”
“依托现有15辆货车闲置时段，搭配‘煤运+短途货’错峰调度模式。”
“比本地同行报价低3%，且提供‘货物损坏全额赔付’保障。”
“本地已有三家物流公司在做，但他们覆盖范围广而不精。”
“咱们用‘煤炭+配套服务’的组合拳抢市场，起步阶段就能有稳定客源。”
“风险更低，胜算更大。”
副经理连连点头，在笔记本上飞快补充记录。
脸上的担忧早已褪去，取而代之的是兴奋。
“这个思路太顺了！”
“矸石处理解了燃眉之急，还能抢在同行前锁定合作。”
“煤矿深度合作有差异化优势，新业务依托现有资源起步稳。”
“就是得赶紧敲定煤矿和建材厂的合作，别被同行截胡。”
覃允鹤指尖敲击着桌面，目光投向窗外。
阳光正好，厂区里一派欣欣向荣。
但他知道，平静之下，竞争早已暗流涌动。
这场多元拓新之战，才刚刚拉开序幕。
【下章预告】
山西煤矿面谈推迟暗藏观望心机，同行50%预付款强势施压。
覃允鹤携定制化方案，能否打破僵局，成功锁定深度合作？
老周连夜统计矸石存量，多家煤企疯狂竞逐建材厂合作。
北服公司能否突出重围，抢占环保新赛道先机？
福利配送、短途物流新业务即将启动，团队首战如何布局攻坚？
下一章，多元拓新全面提速，危机与转机并存，精彩不容错过！
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