投产见喜，危机突至
北大井顺利投产三个月，北服公司生产经营彻底步入正轨。
覃允鹤主导的前端贸易持续发力，既稳住黄岛、烟台等老客户的采购量，又新增三家外地化工企业的长期订单，每月能消化近万吨原煤，完美承接后端新增产能；陈总经理统筹的煤矿生产端成效显着，东立井借鉴北大井“U型钢支架+锚网喷”的支护经验，产能再提一成，两大煤矿日总产量稳定在800吨以上，公司营收创下历史新高，员工季度绩效奖金较去年翻番，矿区里处处透着干事创业的热乎气。
这日清晨，天刚蒙蒙亮，陈总经理便带着生产技术科人员下井巡查。
刚踏入北大井主巷道，潮湿空气混杂着煤尘味扑面而来，头顶照明灯在岩壁投下晃动的光影。矿工们已按“小班化作业”流程有序施工，风镐掘进的轰鸣声震耳欲聋，乌黑煤块顺着溜槽滑落，被传送带源源不断运往井口。
老矿长李建军蹲在新掘进的巷道旁，手持卷尺，指节因用力微微发白，正一寸不差地测量U型钢支架间距，嘴里低声念叨着“再窄两公分更稳”；王磊带领技术攻坚小组的年轻职工，背着沉甸甸的检测仪记录岩层稳定性数据，额上汗珠顺着脸颊淌下，在煤尘里划出一道道深色痕迹，年轻技术员小李干脆撸起工装袖子，笔尖在记录本上飞快滑动，时不时抬头喊一声“王哥，这边数据再复核一次”。
“陈总，这段时间井下地质条件稳定，新改进的采煤机截割速度提上来了，每班能多采20吨煤！”李建军站起身，用袖子狠狠抹掉脸上的煤尘，眼角满是欣慰的笑纹，“而且实行小班化作业后，工人轮换更合理，疲劳作业情况减少，这三个月连个小磕碰都没有，兄弟们干活也更有劲儿了！”
陈总经理点点头，伸手触摸冰凉的U型钢支架，指尖划过支架与岩壁贴合的缝隙，感受着坚实触感：“不能掉以轻心，安全和效率得兼顾，一丝一毫都不能马虎。”
他转头看向王磊，目光落在技术小组的检测仪器上：“技术小组的改进方案很见效，后续要盯紧设备运行数据，尤其是采煤机截割头的损耗，有问题及时调整，别影响产能。”
王磊连忙掏出磨得发亮的笔记本记下，笔尖在纸页上划出清晰痕迹：“陈总放心，我们每天都会汇总设备数据，昨天小李特意对比了近一周的运行参数，发现截割头合金齿有轻微磨损，已经联系维修厂定制备用件，下周就能更换，绝不耽误生产。”
走出矿井时，太阳已然升起，金色阳光洒在矿区传送带上，泛着金属光泽。陈总经理刚换上常服，手机便响了，是覃允鹤打来的，语气带着一丝急切，还夹杂着键盘敲击的背景音：“陈总，刚收到消息，邻市三家小型煤矿联合压价！他们安全和环保投入远低于咱们，省了不少成本，每吨原煤比咱们低50块，还承诺延长三个月付款期限。烟台张总那边已经来电话咨询，说有同行天天守在他们公司门口推销，采购团队催着比价催得紧，我刚整理完咱们的优势数据，正想跟你汇报！”
挂了电话，陈总经理眉头瞬间紧锁，手指无意识地敲击桌面。北服的煤质虽过硬，但50块的价差对工业客户而言绝非小数目——尤其是烟台张总这类大型化工企业，每月采购量近2000吨，算下来一年能省120万，换谁都会动心。他立刻拿起内线电话：“通知班子成员，以及销售、生产、行政部门负责人，十分钟后到会议室开会！”
会议室里的气氛瞬间凝重，空气仿佛凝固。
“咱们的煤质比他们好，热值稳定，售后响应也快，但价格没优势，长期下去客户肯定会动摇！”负责销售对接的主管赵琳把市场报价单重重拍在桌上，声音满是焦虑，“我刚跟黄岛的黄总助理联系，对方吞吞吐吐说正在评估更换供应商，还问咱们能不能‘灵活调整’价格，这明显是被低价搅得动了心思！”
李建军皱着眉，手指在桌面上轻轻敲击，思索片刻后开口：“要不咱们优化开采流程，再压缩点成本？比如调整排班，提升设备运转效率，说不定能挤出点降价空间。”
王磊立刻摇头，语气坚定：“现在成本已经控制得很合理，人工、设备维护、安全投入都是刚需，再压就会触碰安全底线，得不偿失。而且咱们的采煤工艺已是行业内较先进的，短期内很难再大幅降本，硬压成本只会出问题。”
“要不咱们也适当降价？别降50，降20块，再强调咱们的煤质优势，应该能留住老客户。”有人试探着提议，声音带着不确定。
“不行！”陈总经理立刻否决，手掌在桌面上轻轻一拍，语气斩钉截铁，“降价容易涨价难，一旦跟风降价，不仅利润缩水，还会引发行业恶性竞争，到时候大家都没好日子过。咱们北服靠的是过硬的煤质和靠谱的服务站稳脚跟，不是靠拼价格！”
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