“丁兄，这青瓷盘，当真只卖二十五文？”
一位姓郑的掌柜捧着瓷盘，不敢置信。
丁延穿着深灰色交领襕衫，外罩半旧羊裘，面容敦厚。
他点头道：“郑掌柜，老朽何时诳过人？这批货是巩县新窑所出，釉色胎质你也看到了。咱们从巩县直运，不经过洛阳那些大商号转手，价钱自然实在。”
另一高姓掌柜摸着铁锄，连连赞叹：
“好铁！这淬火功夫，不比官坊差。八十文一把……啧啧，白家铺子里，这样的锄头要卖两百文！”
丁珩在旁，忍不住道：
“那些大商号，心太黑！我们东家说了，做生意要讲良心。货好价公，百姓得了实惠，咱们赚该赚的钱，生意才能长久。”
他穿着靛青色窄袖裋褐，腰束革带，足蹬皮靴。
面庞犹存少年锐气，眉眼与丁绾有五六分相似，只是多了几分男儿英挺。
郑掌柜叹道：“丁小郎君说的是。只是……荥阳这地界，余府君的手段你们是知道的。邹荣、白琨那些人，年年给余府君上供，这才能垄断市面。你们价钱这么低，怕是要惹麻烦。”
丁延捻须沉吟：
“老朽省得，所以这批货，咱们不直接零售，只批发给诸位。诸位拿去，加些利钱出售，价钱仍比邹白两家低，百姓自然来买。余府君若要问罪，也问不到你们头上，货是从你们铺子卖出的，你们又未触犯律法。”
众掌柜相视，皆心动。
高掌柜咬牙：“干了！这些年被邹白两家压得喘不过气，再这么下去，铺子迟早关门。丁兄，我先要五车瓷器、三车铁器！”
“我要三车瓷器、两车皮货！”
“我也要！”
当日，二十家中小商号分完了首批货物。
次日，荥阳市面便出现一批价廉物美的瓷器铁器。
百姓闻讯，蜂拥而至。
这些商号铺面虽不如邹白两家轩敞，然货品实在，价钱公道，一日之间，货已售罄。
消息传到邹荣在荥阳的管事耳中，那管事急报余蔚。
余蔚正在府中宴饮。
他年过四旬，身材矮胖，面庞浮肿，细眼常眯，颌下微须。
此刻穿着绛紫色绣金线大袖袍，头戴玉冠，左右各拥一美妓，案上酒肉狼藉。
闻报，他眯起眼：
“丁家的人？丁绾那寡妇，手伸到荥阳来了？”
管事躬身：“正是，他们批发给那些小商号，瓷器价钱只有咱们一半，铁器只有三成。今日市面，咱们铺子门可罗雀。”
余蔚冷笑：“倒是会钻空子。”
他推开怀中美妓，对下首一名幕僚道：
“去，让市掾查查，那些货的税可缴足了？货引可有问题？若有半点不合规，全部查封！”
幕僚应诺而去。
然三日过去，市掾回报：
丁家货引齐全，税赋分文不少，挑不出错处。
余蔚恼了，亲自召见那些中小商号掌柜。
郑掌柜、高掌柜等人战战兢兢来到太守府。
余蔚阴着脸：“听说你们近来生意不错？”
郑掌柜躬身：“托府君洪福，尚可糊口。”
“糊口？”
余蔚嗤笑：“本官看你们是发了大财，那些瓷器铁器，从何而来？”
王掌柜硬着头皮：“是从河南丁鲍商行进的货。”
“价钱为何如此低廉？莫非是赃物？”
“绝非赃物！”丁珩忽然开口。
众人望去，见丁珩和丁延不知何时竟也跟了来，此刻丁珩立在堂下，昂首道：
“货是巩县官窑、成皋官坊所出，有河南郡府出具的官凭。价钱低廉，是因东家体恤百姓，薄利多销。余府君若不信，可派人查验。”
余蔚细眼盯住丁珩：
“你是何人？”
“草民丁珩，丁绾是家姐。”
“呵，丁绾的弟弟。”
余蔚靠回隐囊，手指轻敲案面。
“年轻人，做生意要懂规矩。荥阳有荥阳的市价，你们把价钱压得这么低，扰乱了市场，本官很难办。”
丁珩还想争辩，丁延忙拉他衣袖，上前拱手：
“府君息怒。小侄年轻气盛，不懂事。咱们这批货，是试水之作，量不大，影响有限。日后若再运货来，定先向府君请示，按荥阳规矩行事。”
这话给足了台阶。
余蔚面色稍缓，哼道：
“还是你明事理。罢了，这批货既已售完，本官也不追究。只是日后……荥阳不欢迎破坏规矩的人。”
出了太守府，丁珩愤愤：
“叔父，为何要低声下气？咱们又没犯法！”
丁延摇头：“珩儿，强龙不压地头蛇。余蔚在荥阳经营十年，根深蒂固。咱们眼下羽翼未丰，不可硬碰。今日他能容咱们售完这批货，已是给了面子。”
“那以后呢？姐姐还想打通荥阳商路呢。”
丁延捻须，眼中闪过深思：
“今日之事，可见余蔚与邹荣等人勾结之深。不过……”
他顿了顿：“咱们今日虽退一步，却在那些中小商号心中埋了种子。他们尝到了甜头，日后自会悄悄寻咱们进货。余蔚能封明路，封不住暗流。”
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