“我们的盈利模式是多元闭环。”李明自信地回答，“第一，核心出行收入，通过精准派单提升订单量，目前日均订单3万单，单均利润稳定；第二，代驾业务，月盈利15万元，已成为重要增长点；第三，跨界合作返利，与4S店的合作年返利45万元，后续还会拓展更多汽车生态合作；第四，企业服务，已对接50多家本地企业，提供定制化出行套餐，稳定增收。上线半年，我们已实现月度净利润30万元，且仍在快速增长。”
旁边的投资经理追问：“你们计划全国扩张，最大的风险是什么？如何应对？”
“最大的风险是区域壁垒和巨头竞争。”李明坦诚回应，“我们的应对策略有三点：一是复制成熟模式，每个新城市都先搭建核心运力，再推出本地化的特色服务，快速适配市场；二是借力资本和行业资源，比如和启航资本合作后，可对接当地的新能源企业、运输公司，快速打开市场；三是坚持差异化，不与巨头正面拼补贴，而是聚焦细分场景，打造专属优势。”
整个面谈过程中，李明思路清晰、数据详实，既展现了实战派的务实，又体现了创业者的格局。张磊和投资经理们频频点头，眼里的认可之色越来越浓。他们见过太多烧钱补贴的出行项目，而捷行这种能实现持续盈利、有清晰壁垒的平台，正是他们最看好的投资标的。
面谈接近尾声，张磊合上笔记本，语气郑重：“李总，你们的增长速度、商业模式和团队执行力，都超出了我们的预期。尤其是你们对司机和用户的深刻理解，以及已经跑通的盈利闭环，在出行领域非常难得。”
他顿了顿，给出了关键答复：“启航资本对捷行的投资意向非常明确，我们认可你们的发展潜力，愿意为你们的全国扩张提供资本和资源支持。接下来，我们的投研团队会对你们的公司进行尽调，若尽调顺利，我们希望能达成千万级的融资合作。”
听到“投资意向明确”“千万级融资”，李明的心脏砰砰直跳，压抑不住心中的激动。他站起身，紧紧握住张磊的手：“张总监，太感谢您的认可！我们一定会全力配合尽调，也期待能和启航资本携手，共同打造全国性的智慧出行品牌。”
“合作共赢。”张磊笑着回应，“捷行的模式很有潜力，我们也希望能通过这次投资，在出行领域布局新的增长点。”
离开启航资本的办公大楼，初夏的阳光洒在李明身上，温暖而有力量。他立刻给团队打了电话，声音里满是兴奋：“兄弟们，面谈很成功！启航资本明确表达了投资意向，接下来就是尽调，千万级融资有望落地！”
电话那头，立刻爆发出热烈的欢呼声：“太好了！有了资本支持，我们的全国扩张就有底气了！”“明子，你太牛了！资源对接技能果然给力！”
李明站在街头，看着远处穿梭的车流，心里满是感慨。从当初凑不齐启动资金的窘迫，到如今获得千万级投资意向；从一个小小的工作室，到市场前三的网约车平台，再到即将开启全国扩张，这一路的成长，离不开兄弟们的支持，离不开母亲的鼓励，离不开系统的助力，更离不开自己从未放弃的初心。
他拿出手机，给母亲发了条微信：“妈，我们拿到投资意向了，接下来要往全国发展了，等忙完这阵，一定带你去旅游。”
很快，母亲回复：“好，明子，妈为你骄傲，注意身体，别太累了。”
看着母亲的回复，李明的心里满是温暖。他知道，获得投资意向只是第一步，接下来的尽调、融资落地、全国扩张，还有无数的挑战等着他。但他有信心，凭借精准的策略、高效的团队、资本的加持，还有系统的助力，捷行一定能在全国出行市场闯出一片天地，从本地黑马，成长为全国性的行业标杆。
初夏的风拂过脸颊，带着希望的气息。李明握紧拳头，眼神坚定地望向远方，捷行的全国扩张之路，即将正式启航。
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