“我们的盈利模式是多元闭环。”李明自信地回答,“第一,核心出行收入,通过精准派单提升订单量,目前日均订单3万单,单均利润稳定;第二,代驾业务,月盈利15万元,已成为重要增长点;第三,跨界合作返利,与4S店的合作年返利45万元,后续还会拓展更多汽车生态合作;第四,企业服务,已对接50多家本地企业,提供定制化出行套餐,稳定增收。上线半年,我们已实现月度净利润30万元,且仍在快速增长。”
旁边的投资经理追问:“你们计划全国扩张,最大的风险是什么?如何应对?”
“最大的风险是区域壁垒和巨头竞争。”李明坦诚回应,“我们的应对策略有三点:一是复制成熟模式,每个新城市都先搭建核心运力,再推出本地化的特色服务,快速适配市场;二是借力资本和行业资源,比如和启航资本合作后,可对接当地的新能源企业、运输公司,快速打开市场;三是坚持差异化,不与巨头正面拼补贴,而是聚焦细分场景,打造专属优势。”
整个面谈过程中,李明思路清晰、数据详实,既展现了实战派的务实,又体现了创业者的格局。张磊和投资经理们频频点头,眼里的认可之色越来越浓。他们见过太多烧钱补贴的出行项目,而捷行这种能实现持续盈利、有清晰壁垒的平台,正是他们最看好的投资标的。
面谈接近尾声,张磊合上笔记本,语气郑重:“李总,你们的增长速度、商业模式和团队执行力,都超出了我们的预期。尤其是你们对司机和用户的深刻理解,以及已经跑通的盈利闭环,在出行领域非常难得。”
他顿了顿,给出了关键答复:“启航资本对捷行的投资意向非常明确,我们认可你们的发展潜力,愿意为你们的全国扩张提供资本和资源支持。接下来,我们的投研团队会对你们的公司进行尽调,若尽调顺利,我们希望能达成千万级的融资合作。”
听到“投资意向明确”“千万级融资”,李明的心脏砰砰直跳,压抑不住心中的激动。他站起身,紧紧握住张磊的手:“张总监,太感谢您的认可!我们一定会全力配合尽调,也期待能和启航资本携手,共同打造全国性的智慧出行品牌。”
“合作共赢。”张磊笑着回应,“捷行的模式很有潜力,我们也希望能通过这次投资,在出行领域布局新的增长点。”
离开启航资本的办公大楼,初夏的阳光洒在李明身上,温暖而有力量。他立刻给团队打了电话,声音里满是兴奋:“兄弟们,面谈很成功!启航资本明确表达了投资意向,接下来就是尽调,千万级融资有望落地!”
电话那头,立刻爆发出热烈的欢呼声:“太好了!有了资本支持,我们的全国扩张就有底气了!”“明子,你太牛了!资源对接技能果然给力!”
李明站在街头,看着远处穿梭的车流,心里满是感慨。从当初凑不齐启动资金的窘迫,到如今获得千万级投资意向;从一个小小的工作室,到市场前三的网约车平台,再到即将开启全国扩张,这一路的成长,离不开兄弟们的支持,离不开母亲的鼓励,离不开系统的助力,更离不开自己从未放弃的初心。
他拿出手机,给母亲发了条微信:“妈,我们拿到投资意向了,接下来要往全国发展了,等忙完这阵,一定带你去旅游。”
很快,母亲回复:“好,明子,妈为你骄傲,注意身体,别太累了。”
看着母亲的回复,李明的心里满是温暖。他知道,获得投资意向只是第一步,接下来的尽调、融资落地、全国扩张,还有无数的挑战等着他。但他有信心,凭借精准的策略、高效的团队、资本的加持,还有系统的助力,捷行一定能在全国出行市场闯出一片天地,从本地黑马,成长为全国性的行业标杆。
初夏的风拂过脸颊,带着希望的气息。李明握紧拳头,眼神坚定地望向远方,捷行的全国扩张之路,即将正式启航。
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