“山川文创”和“晓信”会计两边跑,忙是忙,但心里头踏实,感觉日子很有奔头。我和陈默捣鼓的新系列“清水谣”家居饰品设计图快定稿了,就等着找合适的师傅打样。
这天下午,我刚从陈默那充满木屑和颜料味的工作室出来,准备回“晓信”处理张二毛那边新店的税务登记。手机就响了,是张二毛,声音听着有点怪,支支吾吾的。
“林经理……你……你现在忙不忙哦?”
“不忙,张老板有啥事你直接说。”
“那个……刚才有个人来我店头,说是啥子‘诚信会计’公司的,叫张狂。他跟我说,他们新开业搞活动,记账报税一年……一年只收一千二百块钱!”张二毛顿了顿,像是有点不好意思,“他还问我跟你这边是咋个合作的,合同到期没有……”
我心里“咯噔”一下。一千二?这价格别说利润,连基本的人工成本都盖不住!这明显是恶性竞争,来者不善。
我稳住情绪,对张二毛说:“张老板,我们合作这么久,我的为人和服务你清楚。价格高低是一方面,关键是靠不靠谱,后头有没有啥子隐藏问题。”
“我晓得,我晓得,”张二毛连忙说,“我就是觉得奇怪,跟你说一声。我肯定是信你的嘛!”
挂了电话,我没太当回事,觉得可能就是个不懂行规的愣头青瞎搞。可没过两个小时,李肯干的电话也来了,他那大嗓门带着火气:
“林晓!有个叫张狂的龟儿子给我打电话,开口就说一年八百!还说你这边收费贵了,坑我们不懂行!老子直接给他骂回去了!啥子玩意儿!”
紧接着,陈永福也发来微信,语气担忧:“林经理,有个诚信会计联系我,价格低得吓人。说是……说是工商局的林股长都认可他们的资质。这是咋回事哦?”
“林股长认可”这几个字,像根针一样扎了我一下。难道林无纪不知道我在做这块?还是他觉得介绍给我的客户够多了,顺便也扶持一下别人?我心里有点乱,但还是先安抚陈永福:“陈老板,价格和服务质量是挂钩的。林股长可能只是按流程核实过他们的注册信息。您放心,我给您做的合作社规划和补贴申请,他们肯定做不来。”
话虽这么说,但我心里开始打鼓了。这个张狂,不仅价格低得离谱,还抬出了林无纪的名头,这绝对不是巧合。
坏消息接踵而至。接下来的几天,我的手机和办公室座机像是成了投诉热线和解约热线。之前一些合作得还不错的客户,比如开小超市的赵姐、搞汽修的王师傅,都纷纷打来电话,语气要么抱歉,要么直接,核心意思就一个:人家诚信会计太便宜了,我们小本生意,实在扛不住这个差价,对不住了林经理。
我看着电脑屏幕上,客户管理列表里,一个个名字后面被标上“已流失”的红色记号,心里像压了块大石头,又沉又闷。短短不到十天,竟然走了二十六个客户!办公室突然变得冷清起来,电话铃声也稀少了,这种寂静让人心慌。
我强打着精神,试图联系几个关系还不错的客户,探探口风。反馈回来的信息更让我心惊:那个张狂几乎精准地知道我的每一个客户的经营状况和合作细节,而且话里话外都暗示他上头有人,以后办业务更方便。
我独自坐在办公室里,窗外是灰蒙蒙的天。失落、愤怒、还有一丝被背叛的苦涩,交织在心里。我自问对林无纪一直恭敬有加,该有的“感谢”也从没短缺,他为什么要这么搞我?难道就因为我最近忙着“山川文创”,去他那边走动得少了?还是他觉得我已经没了利用价值,可以随意拿捏?
我想起了他之前说的“有些规则,你得适应”。难道,不彻底同流合污,就要被这样清理出局吗?
那几天,我吃不下睡不着,人肉眼可见地瘦了一圈。苏雨晴约我吃饭,看我魂不守舍的样子,担心地问:“林晓,你脸色好差,是不是出啥子事了?”
我看着她清澈关切的眼神,话到嘴边又咽了回去。这些商场上的龌龊事,我不想让她跟着烦心,只能挤出一个笑容:“没事,就是最近有点累,‘山川’那边事情多。”
她将信将疑,但还是叮嘱我要注意休息。
压力最大的时候,我甚至想过要不要去找林无纪当面问清楚,或者干脆也降价,跟他拼了!但理智告诉我,冲动解决不了问题。降价是条不归路,一旦开始,就再也回不去了。
就在我感到最孤立无援,几乎要被这股暗流吞没的时候,张二毛、李肯干和陈永福先后又找到了我。他们没有在电话里说,而是亲自来了我的办公室。
张二毛关上门,压低声音:“林经理,那个张狂又来找我了,价格更低!但我总觉得他那人眼神不正,说话飘得很。我还是信你!”
李肯干更是直接,把摩托车钥匙啪地拍在桌上:“林晓,老子跟你干!那个龟儿子一看就不是实在人!你帮我把账弄得明明白白,还给我出主意,他懂个锤子!”
陈永福没多说话,只是把下个季度的服务费提前塞给了我,用力拍了拍我的肩膀。
看着他们仨,我这心里头,那股快要熄灭的火苗,仿佛又被浇上了一捧热油,呼呼地重新燃了起来。是啊,我不能垮!我还有信任我的客户,还有“山川文创”的梦想!张狂有他的低价,我有我的价值!我必须想办法,让留下的人觉得值,让走了的人后悔!
一个反击的计划,开始在我脑中慢慢成形。风雨已经来了,我不能只想着躲,得想办法弄把伞,甚至,造条船!
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