初秋的慕源市,天空湛蓝如洗,阳光透过高楼玻璃幕墙,洒下略带凉意的光辉。再次站在慕源国际金融中心那栋高耸入云的建筑下,我下意识地理了理身上那套略显陈旧却熨烫平整的西装。与一年半前怀揣着破釜沉舟的忐忑不同,此刻,我心中充盈的是一份由实打实的成绩单堆砌起来的从容与底气。我们不再是祈求者,而是有价值的合作方。
推开二十八层那间熟悉的、铺着厚地毯的会议室实木大门,一股混合着咖啡香与紧张感的气息扑面而来。七位投资评委已然正襟危坐,气氛比上一次更为凝重。李总作为主评委依旧端坐中央,看到我时,眼中掠过一丝极难察觉的、对优异答卷的赞许。会议桌另一端,永丰集团的张总也在,只是那张往日里总是挂着志在必得笑容的脸,此刻像是刷了一层浆糊,紧绷着,眼神深处藏着不甘与焦躁。而他身边那位气质干练的赵副县长,则向我投来了温和而带着明确鼓励的目光——这一年半,我们的成绩,县里是实实在在看到了的。
“时间过得真快,”李总用他那一贯平稳的语调开场,声音在安静的会议室里回荡,“一年半的观察期转瞬即逝。今天,我们再次齐聚于此,目的明确:评审‘畅达’与‘永丰’在过去十八个月的发展成果,并最终决定,这笔关键战略投资的归属。”
张总率先起身,他的PPT依旧制作精良,金光闪闪的图表占据了大半个屏幕,但他的嗓音却失却了上次那份洪亮与不容置疑的自信。
“各位评委,赵副县长,”他清了清嗓子,仿佛要驱散某种无形压力,“在过去的一年半里,永丰集团秉持稳健经营的理念,营收实现了21.5%的整体增长,纳税额持续稳步提升,我们积极履行企业社会责任,与对口帮扶的贫困村建立了更深入的联系……”
他展示的数据依旧庞大,描绘的蓝图依旧宏伟,但评委席上却是一片沉默的审视,几道目光锐利如刀,显然对这些缺乏新意的数字并不满意。果然,那位戴着金丝眼镜、以犀利着称的王评委直接打断了张总的陈述,问题直指核心:“张总,请原谅我直言。21.5%的增长率,在当前‘互联网+’浪潮席卷各行各业的市场环境下,只能说是差强人意,甚至略显迟缓。我们更关心的是,上次评审会重点提及的商业模式创新不足、产品同质化严重的问题,在这段时间里,贵公司似乎并未拿出令人信服的解决方案?”
张总语气一滞,脸上闪过一丝不易察觉的慌乱,试图用优化生产线、加强渠道管控等常规措辞来解释,但在评委们洞悉一切的目光下,显得格外苍白无力。
轮到我时,我深吸一口气,稳步走到投影仪前。没有急于开口,我先将三组核心数据,以最醒目的方式投射在幕布上:
“各位评委,赵副县长。一年半前,就在这个房间,李总为我们‘畅达’设定了三道看似难以逾越的关卡:年销售额突破五百万元,建立完善的质量追溯体系,成功运营三条以上的农旅融合线路。”
我刻意停顿了一下,目光缓缓扫过全场,确保每一个字都清晰地传入他们耳中:“今天,我们带来的,不是一份勉强及格的答卷,而是一份超额完成的捷报!”
“第一,关于销售额,”我指向第一个巨大的数字,“‘畅达电商’平台,上一财年结算,销售额不是五百万,而是整整一千万!”
屏幕上跃出的数字,引来评委席上一阵低低的、压抑不住的惊叹。我看到李总的眉梢微微挑动了一下。
“第二,关于质量,”我切换画面,展示了由‘山川文创’陈默团队主导构建的、覆盖产品全生命周期的追溯系统流程图,“这套体系,不仅服务于我们自有品牌,更延伸赋能给‘清水优品’区域公共品牌,真正实现了从种子下地、田间管理到加工包装、物流送达的全程透明、可追溯!”
“第三,关于农旅融合,”画面再次切换,变成了一张张生动的照片和火爆的预订数据,“我们‘畅达旅行社’在赵静兰的带领下,成功开发并常态化运营的精品线路,不是三条,是十条!覆盖全县八个核心乡镇,直接和间接带动超过五百户农户参与,经‘晓信会计’王婷团队核算,户均年增收超过八千元!”
我趁热打铁,依次展示了刘健电商平台后台那令人惊艳的用户复购率与好评数据,陈默设计的那些已在小红书等平台成为网红的、兼具设计美感与乡土情怀的文创产品,以及王婷提供的、清晰规范、经得起反复推敲的财务报表。
“更重要的是,”我加重了语气,声音带着不容置疑的力量,“我们并非单兵作战,更不是野蛮生长。我们用实践证明,‘一套人马,多公司协同’的轻资产模式,能够将‘山川文创’的设计力与品控力、‘晓信会计’的财务规范力、‘畅达电商’的市场渠道力、‘畅达旅行社’的在地体验力,乃至我们入股‘畅达商贸’所获得的独有供应链资源,完美地拧成一股绳,形成了我们独特的、竞争对手难以在短期内模仿和超越的‘农旅文商’深度融合核心竞争力!”
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