“第二,在秦州、渭南、草原的关键节点,设立云州货栈,作为货物中转和仓储的据点。商户的货物可以存放在货栈,由货栈统一管理、统一销售,降低大家的运输成本和经营风险。”
“第三,府衙设立专项贷款,商户想扩大经营但缺少本钱的,可以向府衙申请贷款。贷款利率比钱庄低两成,还款期限灵活,为大家解决资金难题。”
萧辰的话音刚落,大堂内就响起了嗡嗡的议论声,众人脸上都露出了惊喜之色。这三项措施,每一项都精准解决了商户们最头疼的问题,尤其是护卫营和货栈,直接打消了大家对安全和仓储的顾虑。
周老板再次站起身,语气带着几分激动和不确定:“殿下,您说的这些措施都很好。可万一……万一咱们的货卖不出去,砸在手里怎么办?小本经营,实在经不起折腾啊。”
“这个问题,我已经考虑到了。”萧辰语气坚定,“府衙承诺,实行保底收购政策。只要是云州本地生产的货物,品质合格,若是大家卖不掉,府衙会按成本价加一成的价格收购,保证大家不会亏本。”
“轰!”
这下,大堂内彻底沸腾了。保底收购,意味着几乎没有经营风险,商户们可以放心大胆地进货、生产、销售,再也不用担心中货物积压亏损。
“但是,”萧辰话锋一转,语气变得严肃,“府衙的银子是百姓的血汗钱,不能白白浪费。有几点要求,大家必须遵守。所有申请贷款的商户,都要经过府衙严格审核,信誉好、有经营经验的优先放贷;所有享受护卫营保护的商队,都要按规定缴纳费用,不得拖欠;所有通过云州货栈销售的货物,货栈会抽取一成佣金,用于货栈的运营和维护。”
这些条件合情合理,没有任何苛刻之处,众人纷纷点头表示同意。
“另外,”萧辰继续说道,“府衙计划组建‘云州商行’,由陈安主簿担任总负责人。商行的主要职责,是从各地采购云州急需的物资,同时统一销售云州的特产。为了让大家都能共享商贸发展的红利,商行允许商户入股,按股分红。”
这又是一个重磅消息,大堂内的气氛愈发热烈。组建商行,意味着大家可以抱团发展,不再是单打独斗,抗风险能力会大大增强。
周老板眼睛转了转,急忙问道:“殿下,入股商行,具体怎么个入法?一股需要多少银子?有没有上限?”
“一两银子为一股,上不封顶。”萧辰清晰地说道,“商行每年年终结算一次,利润的六成分给股东分红,四成作为发展资金,用于扩大经营。愿意入股的商户,会后可以直接找陈主簿登记办理。”
会议整整开了两个时辰,从最初的拘谨观望,到后来的热烈讨论,再到最后的积极参与,商户和匠人们的态度发生了翻天覆地的变化。
会议结束时,已有十几个商人当场表示要入股云州商行,入股金额加起来超过两千两;还有十几名商户提交了贷款申请,询问护卫营和货栈的具体合作细节。
萧辰走出商会大堂时,夕阳正缓缓西沉,将天空染成一片绚烂的橙红。余晖洒在云州城的街道上,给这座小城镀上了一层温暖的光晕。
陈安跟在他身边,低声汇报着会议的成果,语气难掩兴奋:“殿下,效果比预期的好太多了!现在报名入股的金额已经超过两千两,还有不少商户在犹豫,估计后续还会有更多人加入。贷款申请也有十几份,都是本地信誉不错的商户。”
“很好。”萧辰微微点头,语气平静却带着欣慰,“按计划推进即可。记住,账目一定要清晰透明,每一笔钱的收支都要记录在案,有据可查。云州商行是长久之计,信誉是立足之本,绝对不能出任何问题。”
“属下明白!一定严格把控,绝不让任何人从中作梗!”
走在回府的路上,萧辰放慢脚步,仔细打量着眼前的云州城。
街道依旧简陋,房屋也多是土坯房,但已经充满了生机与活力。新开的铁匠铺里,传来叮叮当当的打铁声,清脆悦耳;染坊外的竹竿上,晾着五颜六色的布匹,随风飘动,格外鲜艳;几个孩童在街上追逐打闹,手里拿着刚买的糖人,脸上洋溢着灿烂的笑容。
萧辰心中清楚,贸易从来不止是货物的往来。
它让沉寂的钱财流动起来,让闲置的人力忙碌起来,让冷清的城池热闹起来。它给了百姓谋生的门路,给了商户发展的机会,也给了云州崛起的希望。
云州,正在慢慢醒来。
而这张以贸易织成的网,会越来越密,越来越大,越来越牢固。
直到有一天,这张网能网住足够的力量,支撑起他心中的抱负,守护好这片他深爱的土地和百姓。
夜色渐渐降临,云州城亮起了点点灯火。昏黄的灯光虽不明亮,却在黑暗中坚定地燃烧着,驱散了边陲的寒冷与孤寂。
萧辰站在府衙门前,回头望了一眼这座渐渐沉睡的小城。
灯火虽弱,却不灭。
就像云州,就像他自己。
即便身处边陲,即便前路坎坷,也始终坚韧地发着光,在这片土地上,顽强地生长着。
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