晚上七点,十九楼会议室。
灯光被调到手术室般的惨白,李小雨被按在长桌主座。冰凉的皮质座椅,像一个为她准备的刑台。
她对面,是一整排等待审判的空椅子。
“薇姐,我……”李小雨的喉咙发干,视线飘向窗边的张沈薇。
“你的团队,你来选。”张沈薇的倒影映在玻璃上,身形轮廓被城市的霓虹切割得有些失真。她指尖在冰冷的窗框上轻敲两下,发出与秒针重合的哒哒声。
“五个人。两个商业总监候选,三个内容策划候选。你只有一次机会,选错,后果自负。”
李小雨的手指蜷缩起来,指甲几乎要嵌进掌心。她脑子里还是录音室里那句“素材捕获”,她感觉自己像一只被剥了皮的兔子,如今却要被推上餐桌,去挑选吃掉自己的刀叉。
“我……我不会……”
“那就看谁不顺眼,就淘汰谁。”张沈薇转过身,高跟鞋踩在地板上的声音,每一下都敲在李小雨的心脏上。“记住,这些人以后要贴身跟着你,你看他们不爽,就是给自己喂毒。”
张沈薇在她旁边的位置坐下,将一瓶未开封的矿泉水推到她面前,动作里没有丝毫温度。
李小雨没动。她盯着那瓶水,胃里灼烧的感觉又翻涌上来。
“薇姐,如果我选错了……”
“选错了,就换。”张沈薇拿起桌上的马克笔,走到白板前,写下两行字。
【商业合作总监:印钞机】
【内容策划师:发动机】
她放下笔,转身,目光如手术刀般精准地落在李小雨脸上。“一个管钱,一个管命。你要选一个能帮你从品牌方口袋里抢钱的,再选一个能让你持续活在热搜上的。”
李小雨的视线死死钉在“印钞机”三个字上。钱,爸爸的手术费。
“他们的工资……”她终于问出了最关键的问题。
“从你未来的收入里预支。”张沈薇坐回原位,划开平板,屏幕的冷光照亮了她没有表情的脸,“商业总监,月薪三万起。内容策划,两万五起。团队基础月薪五万五,这只是底薪。”
李小雨感觉血液瞬间凉了下去。五万五?
“社保、公积金、项目奖金、年终奖,”张沈薇的手指在屏幕上滑动,一串串数字像子弹一样射出,“这个五人团队,一年的基础运营成本,七十万。”
七十万。
李小雨的脑子“嗡”的一声。这个数字砸下来,把她最后一点侥幸心理砸得粉碎。这不是过家家,这是一个她根本填不起的无底洞。
“但是,”张沈薇把平板推到她面前,上面是密密麻麻的财务预算,“如果你的发动机够强,印钞机够快,一年帮你赚到七百万,这七十万就是你赏给他们的骨头。如果赚不到,”她顿了顿,嘴角勾起一丝残酷的弧度,“这七十万,就是埋了你的坑。”
李小雨看着屏幕上那个刺眼的数字,仿佛看到了父亲躺在病床上日渐消瘦的脸。她不能输。
“人要进来了。”张沈薇起身走向门口,手搭在门把上,“记住,从这扇门打开开始,你不是李小雨,你是他们的老板。你的每一个表情,都会被解读成价格信号。”
李小雨猛地抬头,用手背狠狠擦掉快要溢出的眼泪,坐直了身体。
门被推开。
五个人,三男两女,穿着代表各自风格的“战衣”,鱼贯而入,在长桌对面一字排开。五道审视、探究、带着估价意味的目光,同时聚焦在她身上。
“自我介绍,从左边开始。”张沈薇的声音像发令枪。
最左边的男人,金丝眼镜,三十岁上下,精英范十足。“周凯。八年品牌商务,前司是头部MCN。带过三位千万粉级博主,单人年度商业变现最高两千万。”
李小雨握紧了藏在桌下的手。这个人,说的每个字都像钱。
她强迫自己开口,声音却还是抖了:“你……为什么想来我这里?”
周凯笑了,镜片后的眼睛里闪着精明的光:“因为你的‘人设’有商业价值。灰姑娘逆袭的故事,品牌方最喜欢,尤其是你哭的时候,破碎感能精准击中目标用户。”
他把她当成一个可以计算价值的商品。李小雨感到一阵恶心。
“下一个。”张沈薇打断了她。
第二个女人,短发,干练。“林婉。五年品牌商务,专注美妆快消。最擅长把KOL的粉丝价值,转化为实打实的销售额。”
李小雨抬眼:“我的粉丝……能买美妆?”
“18到25岁的女性,是你的核心盘。”林婉的语速极快,像在做SWOT分析,“她们是美妆消费的主力军。只要你的内容能持续提供情绪价值,她们会为了‘成为你’而买单。我能帮你把这种情绪,定价出售。”
李小雨的心跳漏了一拍。她第一次听到有人把“情绪”和“定价”联系在一起。
“下一个。”
第三个男人,穿着牛仔外套,二十五六岁,眼里闪着狼一样的光。“陈默。三年短视频策划。我手里有套爆款公式,做过十个千万播放的视频。你的故事,是顶级素材。”
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