八两银子,用粗布分成了三份,藏在床板下不同的暗格里。林映棠对着那张炭笔勾勒的简陋规划图,沉吟良久。二两用于购买耐储的米粮豆类和必要药材,这是保命的根基,不能动。三两作为应急储备,非生死关头绝不动用。剩下的三两,便是用来“生钱”的种子。
“生钱”的门路,她思考了几日。开铺子,本钱不够,且太过招摇。放贷,无势无力,反易惹祸。做绣品贩卖,费时费力,产出有限,且绣品流出易被追查。最好是一种本钱小、周转快、不显眼,又能接触三教九流、便于收集信息的营生。
她再次将目光投向了春桃的表哥春生。车马行的伙计,每日接触货物、商旅、脚夫,对市井百态、货物流通、物价起伏最为敏感。或许,他能提供一些思路。
这一次,她没有让春桃直接去问,而是口述了一封信,让春桃转述给春生。信的内容很隐晦,以春桃的口吻:“表哥见信如晤。妹近日得友人相助,略有薄资,欲做点小本营生贴补家用,不求大利,但求稳妥,且最好能时常走动,不拘一地。兄在外见多识广,不知可有稳妥门路指点一二?若有,可详询其利其弊。万望谨慎,勿与人言。”
这是一种更成熟的试探,将意图模糊化(“友人相助”、“贴补家用”),提出明确需求(稳妥、可走动),给予对方一定的决策参与感(详询利弊),并强调了保密。既能从春生那里获得有价值的信息,也能进一步考察他的为人、能力和可信度。
春桃带着忐忑和一丝肩负重任的激动去了。这次等待的时间更长一些。直到第三日傍晚,春桃才带回春生的口信。
“小姐,春生表哥说,他仔细想了,倒真有一条路子,不知合不合适。”春桃压低声音,转述道,“他说他们车马行附近,隔两条街的梧桐巷里,有家卖豆腐脑兼卖些烧饼、馒头的小食铺,店主是一对老夫妻,姓方。老方头年前摔伤了腿,一直没好利索,他老伴一个人忙不过来,铺子生意本就清淡,如今更是难以为继。老两口无儿无女,有心把铺子盘出去,或者找个可靠的人合伙,他们出铺面手艺,对方出本钱打理,分了红利也够他们养老就成。铺子很小,位置也偏,但好在有个固定的熟客圈子,多是附近住户和车马行的脚夫,本钱要求不高,三、五两银子就能周转起来。而且……”
春桃顿了顿,眼中闪过一丝光:“春生表哥说,那铺子虽小,但因为挨着车马行,南来北往的人歇脚时偶尔会去,闲谈间能听到不少东西。就是……就是做吃食生意辛苦,早起晚睡,赚的也是辛苦钱。”
豆腐脑烧饼铺?林映棠眼睛一亮。这简直是为她量身打造的机会!本钱要求低(符合三两预算),生意不起眼(不易引起注意),有固定客源(稳定现金流),更关键的是,位置靠近车马行——那是天然的信息集散地!做吃食固然辛苦,但胜在需求稳定,且老夫妻有手艺,解决了技术问题。合伙模式,也比直接盘店更灵活,风险共担,且能借助原店主的人脉和经验。
“春桃,你再去找春生表哥一趟。”林映棠迅速决断,“问清楚几件事:第一,方家老夫妻为人如何?是否诚实可靠?第二,铺子具体的租赁情况(是自有还是租的,租金多少)?第三,若合伙,大概如何分成?日常经营谁为主?第四,详细估算一下,三两银子,除开可能给老两口的‘入门’钱,够不够置办必要的食材家伙,支撑头一个月的开销?”
这一次,春生回复得很快。方老夫妻在巷子里口碑不错,老实本分,做的吃食干净,味道也好,只是不擅经营。铺面是他们自己的祖产,不用付租金,这是最大优势。老两口的意思是,若有人愿意出本钱并帮忙打理,除去成本后的盈利对半分。日常经营,来人可以做主,他们老两口主要负责做豆腐脑和烧饼。至于三两银子,春生估算,若精打细算,付给老两口一两银子作为“合伙诚意金”和头月的生活补贴,剩下的二两用于采购面粉、黄豆、柴火等原料,支撑头一个月应当勉强够,只要生意能维持住,后续就有现金流。
条件比想象中还要合适。几乎没有什么犹豫,林映棠做出了决定:投资这家小食铺。
但她不能出面。甚至春桃也不能频繁出现在那里。需要一个可靠的代理人。春生,无疑是最佳人选。他有正当职业(车马行伙计),有行动自由,熟悉环境,人看起来也可靠,还有春桃这层亲戚关系作为情感纽带。
这又是一次大胆的信任投放。将好不容易得来的启动资金,交给一个仅见过几面的外人去经营。但林映棠清楚,凡事不可能零风险。她必须用人,也必须有一套制衡和管控的办法。
她让春桃第三次联系春生,这次带去了更具体的“合作方案”。
“春桃,告诉你表哥,这生意,我那位‘友人’很感兴趣,愿意出资三两。但有几条规矩,他若能答应,便可着手去办。”林映棠条理清晰地说道,“第一,由他出面与方家老夫妻洽谈、签约,明面上,他是出资的合伙人。第二,日常经营,他需每日早晚抽空去铺子照看,监督采买、账目、卫生,协助方老夫妻。工钱嘛,每月从盈利中分给他一成,作为辛苦费。第三,账目必须清晰,哪怕是一文钱进出,也要记明白,每五日,需将账目概要(不需要太复杂,只记大项收支)和铺子见闻(尤其是听到的闲话、异常消息),通过你,悄悄报给我那位‘友人’。第四,也是最重要的,此事必须保密,对任何人,包括方家老夫妻,都不可泄露背后真正的出资人是谁,只说他自己攒了点钱想做个营生。可能做到?”
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