“子墨见过掌柜。”
掌柜的笑着还礼：
“小公子一表人才，夫人好福气。”
寒暄过后，殷素素才让老二将食盒打开。
三层食盒，分别放着椒盐芝麻饼、晶莹糕和抹茶绿豆糕各五枚。
点心甫一露出，其精致的造型、与众不同的色泽便让掌柜的眼中闪过惊艳。
他逐一细细品尝，越吃眼神越亮。
那椒盐芝麻饼酥香咸鲜，迥异于常吃的甜饼；
晶莹糕外皮Q弹透亮，馅料清甜天然；
抹茶绿豆糕更是茶香清雅，细腻得不似凡品。
每一样都远超他的预期。
“妙！妙啊！”
掌柜的拍案叫绝。
“夫人这手艺，真是绝了！
这三样点心一旦推出，必能成为我醉仙楼的招牌！”
殷素素淡然一笑：
“掌柜的过誉。
既如此，我们便谈谈这价格细章。
此前约定按市面最优等货价上浮一成半，但这点心，市面上并无同等品质之物可作参照。”
掌柜的也是人精，立刻明白过来，态度更为认真：
“夫人所言极是。
依老夫看，夫人这三样点心，工艺复杂，用料讲究，风味独特，岂是寻常点心可比？
您看……
这椒盐芝麻饼和晶莹糕，暂定十五文一枚，这抹茶绿豆糕，可定二十文一枚，如何？”
这价钱，已是县城点心里的天价。
殷素素心中计算，扣除成本，利润极为可观。
她面上不动声色，看向身旁的老二：
“子墨，你以为如何？”
白子墨没想到母亲会突然问他，微微一怔，但立刻稳住心神，略一思索，开口道：
“回掌柜的，母亲，小子以为，初期限量供应，物以稀为贵，此价可行。
待日后名声打响，需求增大，或可再议。”
他既肯定了高价策略，又为未来留下了活话。
掌柜的闻言，不由对这位小少年刮目相看。
殷素素眼中掠过一丝满意，这才对掌柜的道：
“便依掌柜所言。
此外，每日交割，需有清晰单据，五日一结，现银结算，不知掌柜意下如何？”
“应当的，应当的！”
掌柜的满口答应，立刻让伙计取来纸笔，当场拟了一份简单的价目细则，双方签字用印，各执一份。
谈妥之后，殷素素才将带来的剩余点心全部赠予掌柜：
“这些请掌柜的和伙计们尝尝鲜，五日后，便按今日所议，开始正式供货。”
掌柜的喜笑颜开，亲自将母子二人送出酒楼大门。
回程的马车上，白子墨依旧难掩兴奋，却又努力学着母亲的样子保持镇定。
殷素素看他一眼，淡淡道：
“今日做得不错。
记住，生意场上，货好是根基，但如何谈价、如何立据、如何维系关系，同样重要。”
“孩儿明白。”
白子墨郑重应道！
马车驶回鹰嘴坳时，日头已偏西。
工地上依旧忙碌，但老四白子叙却有些心不在焉，频频向路口张望。
一见马车出现，他立刻放下手中的活计，快步迎了上去，眼神里带着期盼！
殷素素和老二刚下马车，老四便迫不及待地问道：
“娘亲，二哥，你们回来了！
那点心……
醉仙楼的掌柜的，觉得如何？”
他双手不自觉地攥紧了衣角。
殷素素还未开口，老二白子墨便忍不住兴奋地抢先道：
“四弟，成了！
掌柜的赞不绝口，说你的点心必成醉仙楼的招牌！
椒盐芝麻饼和晶莹糕定了十五文一枚，抹茶绿豆糕二十文一枚呢！”
老四闻言，眼睛瞬间睁大，几乎不敢相信自己的耳朵。
十五文、二十文！
这价钱远远超出了他的想象。
他猛地看向母亲，寻求确认。
殷素素看着他，因紧张和期待而微微发红的脸颊，眼中露出一丝难得的温和笑意，肯定地点了点头：
“子墨所言无误。
老四，你做得很好，掌柜的极为满意。
五日后，我们便开始每日供货，届时便要辛苦你了。”
巨大的喜悦和成就感，瞬间淹没了老四白子叙。
他咧开嘴，想笑，又觉得有点不好意思，最终重重点头，声音因激动而有些发颤：
“嗯！
娘亲放心，我不怕辛苦！
我一定好好做！”
这一刻，连日来的反复练习、手上的烫伤和疲惫都变得无比值得。
他不再是需要母亲庇护的孩子，他也能为这个家分担了，他也有手艺了！
……
与此同时，醉仙楼掌柜的送走殷素素母子后。
他心思一转，立刻吩咐伙计：
“快，将方才那三样点心，每样仔细装上一碟，我要亲自送去王府给王爷尝尝鲜！”
掌柜的揣着点心赶到王府别院，恰好南宫君泽得闲正在书房。
听闻醉仙楼掌柜送来新点心，他眉梢微挑，示意让人进来。
“王爷！”
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