“能不能跟红星厂谈谈，在欧洲设个组装厂？零部件从东大运来，在德国组装，这样能省关税，还能加快供应速度。”
汉斯心中一动。这个提议他其实想过，但时机还不成熟，设组装厂需要大笔投资，更重要的是红星厂会同意技术输出吗？
“我考虑考虑。”汉斯没有把话说死。
“不过眼下，还是得靠红星厂的生产线。这样，下个月到货，我给你们每人增加12%，这是我最大的权限了。”
几个人虽然还不满足，但也知道汉斯说的是实情。
红星厂的产品现在全球火爆，能拿到12%的增量，已经是汉斯的面子了。
正说着，汉斯的秘书匆匆走来，在他耳边低语几句。
汉斯脸色一变，随即恢复笑容：“各位，失陪一下，有个重要电话。”
他离开宴会厅，快步走向隔壁的公司办公室。
路上，心里闪过各种猜测：红星厂的电话？出货出了问题？还是……
推开办公室的门，汉斯拿起电话：“喂？我是汉斯。”
“汉斯，是我，林默。”
听到这个熟悉的声音，汉斯精神一振：
“林！我的朋友！怎么这个时候打电话？你们那边应该是……凌晨三点吧？这个点应该要休息了吧。”
“睡不着，这不，有好事要告诉你。”林默的声音带着笑意，“下个月，红星厂要举办新品发布会，邀请你参加。”
“新品发布会？”汉斯立刻反应过来，“是……液晶电视？”
“对，量产了，三个尺寸：14英寸，17英寸，21英寸，下个月正式发布，全球同步上市。”
汉斯的手握紧了话筒。
尽管早有预期，但听到量产的消息，还是让他心跳加速。
今年年初在广交会上看到的那台工程样机，那超薄的机身，鲜艳的画面、轻巧的重量……当时他就知道，这是一个颠覆性的产品。
“林，欧洲大区的代理权，我要了！”汉斯毫不犹豫，“条件你开，只要合理，我都接受！”
“你知道我的，在欧洲销售电子产品这方面，没有人能比得上我。”汉斯自夸一句。
电话那头传来林默的笑声：“汉斯，你还是这么急性子，代理权的事目前不着急，预定是等发布会之后再说，不过我保证，老朋友优先。”
“有你这句话就行！”汉斯松了口气，“我一定准时到！对了，能透露一下价格区间吗？我好准备市场方案。”
“初步定价：14英寸零售价2999元人民币，约合1000马克，17英寸3999元，约合1300马克，21英寸5999元，约合2000马克，这是东大国内价，出口价另议。”
汉斯快速心算，这个价格，是普通CRT电视机的三到五倍。
定位高端，毫无疑问。但欧洲市场有消费能力，那些追求新潮的年轻人，注重生活品质的中产家庭、还有企业客户……市场空间不小。
“明白了。林，发布会具体时间？”
“下月15号，宁北。邀请函马为国会发给你。对了，多带几个你们欧洲的媒体朋友，我们要造势。”
“没问题！包在我身上！”
挂断电话，汉斯在办公室里踱了几步，兴奋之情难以抑制。
液晶电视，这将是威尔逊集团的下一座金矿。
但很快，他冷静下来。林默说“老朋友优先”，但没说“独家代理”。
这意味着，其他代理商也有机会。
他想起宴会厅里那些代理商，想起他们刚才要货时的急切表情。如果让他们知道液晶电视的消息……
汉斯脸色一变，快步走回宴会厅。
果然，主桌上空了几个位置，勒克莱尔、罗西，加西亚都不在了。
“他们人呢？”汉斯问老约翰。
老约翰耸耸肩：“接到电话，说有点急事，一会儿回来，汉斯，怎么了？你脸色不太好看。”
汉斯心里一沉。不用猜，肯定是接到了同样的通知。
红星厂不可能只通知他一个人，全球的代理商应该都收到了邀请。
竞争，要开始了。
晚上十一点，酒会结束。
汉斯没有回家，而是直接回到公司会议室。秘书已经等在那里，面前摆着厚厚的文件夹。
“老板，这是您要的资料，公司目前的销售渠道统计，各区域销售额排名、库存情况，现金流……”秘书一一汇报。
汉斯快速翻阅。威尔逊电子集团现在拥有，德国境内直营店58家，加盟店120家，欧洲其他国家的二级代理商12个，覆盖终端零售店超过800家。
看起来不错，但汉斯知道，这还不够。
液晶电视和随身听不一样。
随身听是大众消费品，渠道越多越好，但液晶电视是高端产品，需要更好的展示环境，更专业的销售、更完善的售后服务。
如果继续依赖那些加盟店和二级代理，品牌形象做不起来，价格体系也容易混乱。
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