稳局见成效，谋变启新篇
春风拂过北服公司的运销煤场。
曾经锈迹斑斑的传送带，如今锃亮如新。
乌黑的煤炭按热值、品类，整齐码成方垛。
抽检人员穿着统一工装，手持检测仪器在煤堆间来回巡查。
每抽检完一批，就认真记录数据，脸上满是踏实的笑意。
历经半年多日夜攻坚，北服公司彻底摆脱了困境。
此前人心涣散、债务缠身、客户流失的生存危机，早已烟消云散。
公司稳稳迈入平稳发展轨道。
覃允鹤站在办公楼三楼窗前，捏着刚打印好的季度经营报表。
目光扫过厂区忙碌有序的景象，眼底满是欣慰。
进出煤场的货车排队登记，司机们持单据有序交接。
业务员们背着公文包匆匆赶路，脸上是褪去迷茫后的自信。
检测车间里，新添置的仪器嗡嗡运转。
技术员仔细核对每一组数据，确保每一批煤炭都符合客户要求。
这一切，让他紧绷了半年多的神经，终于彻底放松。
报表上的数字格外亮眼。
过去三个月，公司营收环比稳步回升，月均销售额突破200万元。
仅黄岛客户追加的订单，就占月销三成。
老客户续约率高达90%。
黄岛黄总感念当年覃允鹤垫资供煤的恩情，不仅全额履行合同，还主动追加采购量。
特意派车队送来了当地特产，聊表心意。
烟台张总与北服合作五年，直接签了年度框架协议。
还热情介绍了两家同行企业，下周就来公司考察。
新拓展的三家大型化工企业和两家供暖站，每月带来固定营收85万元。
更重要的是，公司已还清总公司垫付的40万元欠款。
账户留存20万元备用金，员工工资足额按时发放。
拖欠的社保也已补缴完毕。
三位离职的老业务员，都主动联系HR，想重新回归团队。
“覃总，这是客户满意度调查报告和下月订单预估表！”
副经理推门而入，脸上难掩兴奋。
将文件“啪”地拍在办公桌上，声音都带着颤音。
“满意度9.2分，比上季度提升1.8个百分点！”
“烟台张总留言说‘北服的煤热值稳，售后响应快’！”
“黄岛黄总更是打了三次电话，想把明年采购量从3000吨提到4500吨！”
覃允鹤指尖划过密密麻麻的好评和订单数据，心里满是感慨。
他想起刚接手时的窘境。
煤场煤炭堆积如山，却无人问津。
债主上门催债，员工人心惶惶。
就连水电费，都差点交不上。
如今能站稳脚跟，离不开弟兄们的不离不弃。
为挽回客户，他带着业务员跑遍山东半岛。
一天开几百公里车，啃面包、住小旅馆，熬夜整理资料。
为严控质量，他亲自带队去山西考察煤矿。
建立“三次抽样+第三方检测+随货附报告”体系。
为稳定团队，他自掏腰包垫付工资，承诺绝不亏待大家。
那些疲惫、焦灼与压力，终究在如今的平稳局面里，有了圆满回报。
“成绩不错，但不能掉以轻心。”
覃允鹤放下文件，语气平和却坚定。
眼底掠过一丝犹豫，多元拓新需要投入不少资金。
煤矿30%资金投入约15万元，两台洒水车采购成本8万元，合计23万元。
虽有20万元备用金兜底，仍需筹备3万元缺口。
万一合作谈崩，投入可能短期无法回收。
他迅速压下杂念，继续说道。
“周边三家同行已经开始疯狂压价。”
“青岛某建材厂收到了比咱们低8%的报价。”
“采购经理已经来电咨询降价，不然下季度订单可能调整。”
“更要注意的是，其中两家同行也在对接山西煤矿，想抢咱们的上游资源。”
“而且政策对单一能源贸易企业扶持减弱。”
“隔壁市同行去年全靠煤炭业务，遇上价格波动直接亏损关门。”
“现在稳住了基本盘，正好趁机会谋长远。”
他起身走向会议室，示意副经理跟上。
拿起白板笔，在白板上重重写下“多元拓新”四个大字。
“分主次走两条路：先深化煤炭产业链稳固基本盘，再同步拓展三类关联新业务。”
“煤矸石环保利用、福利配送、短途物流，与煤炭运输形成协同，打开增长空间。”
“这三块新业务都有竞争，但咱们有现成优势，得提前布局。”
“先讲产业链深化，这是根基。”
覃允鹤在“产业链”下方画了条横线，语气加重。
“咱们现在跟山西三家煤矿有直供协议，但还只是‘采购-销售’层面。”
“接下来，我想跟他们谈深度合作。”
“咱们投入30%资金（约15万元）参与煤矿筛选环节，从源头把控煤质。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！